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전시회에 참가한 후 주문서를 찾는 5단계

2011/10/19 8:53:00 63

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전시회 에 참가하여 주문서 5 단계 를 찾다

대하다

전시회

손님들은 그들을 귀류하는 것이 가장 좋다. 당연히 전시회 때 고객의 의향과 노트를 관찰하는 것이 좋다.

1. 계약이 끝난 고객

이런 것들이 돌아오면 일반적으로 그의 요구에 따라 그에게 상세한 것이다

자료

이어 그에게 증서를 작성하거나 계약금을 송금해 달라고 요구했다.

그러나 당신과 계약을 맺은 고객들도 반드시 당신에게 주문을 내리는 것은 아니지만, 현재 이런 상황은 이미 보편적이며, 어떤 고객들은 당신과 계약을 한 적이 있지만, 이후 그는 다른 공급업체에게 더 좋은 가격과 조항을 가지고 있으며, 또 주문서를 다른 사람에게 주었다.

아니면 돌아가면 시장의 변화가 발생하고 변화를 결정해서 주문을 취소하는 등.

그들에게는 계약이 전혀 구속 작용이 없다. 계약은 단지 형식일 뿐이기 때문에 이 고객에게도 조심해야 한다. 일단 그가 증서를 떼지 않거나 계약금을 회수하지 않는 경우가 생기면 경계를 높여, 즉시 그와 의사소통을 하고, 어떤 문제가 생기는지, 어떤 조치를 취할 수 있는지, 어떤 주문서를 만회할 수 있을지도 모르며, 고객이 하나 된다.

2. 계산할 의사가 있는 고객

이것 은 인터넷 조회 와 같은 것 이다. 단지 당신 과 그들 의 것 을 따를 수 밖에 없다

커뮤니케이션

이 고객의 잠재력 정도를 판단하다.

일반적으로 상품이 묻는 것은 상세할수록 조항은 자세히 이야기할수록 기회가 많아진다.

이 고객들은 돌아오면 제때에 연락하고 모든 자료와 관련된 모든 문제를 분명하게 그에게 발송하고, 즉시 견본을 착수한다.

이 고객들 에 대해 우리도 자주 견본 을 부쳤다면 소식이 없는 고객, 가장 흔히 볼 수 있는 원인 은 모두 샘플 (다른 사람 포함)을 받은 뒤 당신들 의 제품 목록 을 택하지 않았거나 시장 의 변화 등등 도 포기하지 말고, 새로운 제품 을 제때에 추천 해 나중에 합작할 기회 가 있다.

3. 어떤 조항이나 가격에 대해 얘기하지 못하는 고객에게 부탁을 하고, 즉시 타협하지 말고, 먼저 메일이나 전화 한 통을 보내세요. (선전적인 결정을 내리세요)

만약 고객이 이미 일정한 마음이 있다면, 당신들이 타협할 수 있다면 다시 그에게 타협해도 늦지 않다.

4. 자료를 요구하는 고객

그가 말한 요구에 따라 가능한 한 상세한 자료를 그에게 보냈다.

5. 아무렇게나 물어보는 고객에게

전시 에 참가할 때, 그 는 당신들 의 마음대로 보고, 물어보면 이 고객들 은 그 명함 에 근거하여 연락해야 한다. 만약 명함 이 그들 의 인터넷 주소 가 가장 좋 은 것 이다. 우선 그들 의 웹 사이트 를 참관 해 보고, 그들 의 가장 상세 한 내용 을 파악 해, 그들 은 주로 어떤 제품 을 경영 하 고, 다시 다른 상황 에 따라 자료 를 보내야 한다.

이번에 전시회에 참석하지 않은 제품이 바로 그들의 주영 제품이 될지도 모른다.