'재킷의 왕 '7 마리가 왜 망했어요?6년에는 180억 원이 부족하다

재킷 을 젊은이 에게 팔기 위해 늑대 70 명 을 초대 한 것 은 올해 상반기 판매 비용 은 3.39억 원, 전년 대비 30% 증가 했 다.

하지만 젊은이들은 계산을 하지 않은 것 같다.

8월 22일 발표한 반년보에 따르면, 7필의 늑대는 올해 상반기 15억 550만 위안을 벌여 전년 대비 6조55%, 순이익이 1.23억원으로 전년 대비 8.42% 줄었다.

현재 7 피의 늑대 주가가 5.85위안으로 시가가 44억 2억 위안으로 가장 높은 봉크에서 80% 떨어져 있다.

한때, 일곱 마리의 늑대는 거의 국민남장과 같다.2013년 하락한 뒤 6년 동안 노력했지만 부흥의 기미가 보이지 않았다.

재킷의 왕의 궐기

늑대 일곱 마리는 복건진강, 중국 의류의 고장에서 일어났다.

1980년대 도서관 배서원 주소웅은 고향에 물든 방직 제의 분위기에 감염되어 진강현 김정노무교향의류공예공장을 그만두었다.

곧, 주소웅은 브랜드 의식이 싹트고 있다.

그 해에 제진은 《나는 북쪽에서 온 늑대 》에서 큰 골목을 불렀다.주소웅과 창업 파트너는 늑대를 브랜드 상표로 삼기로 했다.

일곱 명의 사람이 창업하였기 때문에 ‘ 늑대 ’라고 이름을 지었다.

당시에는 재킷이 유행했던 때였다.주소웅은 디자이너가 변색 재킷을 개발해 빛과 각도에 따라 변화를 일으킨다.제품이 출하되자마자 널리 인기를 끌자 다음 달에 8만 건의 기록을 세웠다.이어 양면 재킷, 입령 재킷, 격조 재킷이 연이어 출로, 늑대의 재킷 점유율은 연간 동종 업계 1위를 유지하며 명실상부한 재킷의 왕이 됐다.

주소웅의 마케팅 능력이 출중하다.'남자는 한때 늑대의 브랜드 라벨이 되었다.

2002년, 7 마리의 늑대는 제진에게 브랜드 모델로 초대해 왔고, 나중에 손홍뢰, 후군, 장함여와 장진 등 영화배우들이 잇달아 가입했다.

민상들이 장사를 하면서 줄곧 경로를 왕이 되며, 예를 들면 안달, 특보, 7필도 마찬가지다.전성기 전국 매장 수는 4000개 이상이다.

제품, 마케팅, 루트 세 자루의 도끼에 기대어 늑대 일곱 마리가 정식으로'국민 남장'으로 정련되었다.

바닥을 헤매다

가장 바람은 보통 가장 위험할 때다.

2012년 늑대 7마리 실적이 쌍고:연간 영업 총소득 34.73억 원, 순이익 5.63억 원을 돌파했다.

하지만 이어 중국 의류업이 유괴를 맞고, 늑대도 강철 루를 맞았다.

2013년 7필의 늑대는 연간 27.72억 원을 영수해 동기 대비 20.23%, 순이익은 3.79억원으로 전년 대비 33.44% 하락했다.앞으로 몇 년 동안 순이익이 계속 하락했고, 2016년 터치 이후 아직까지 제자리로 돌아오지 않았다.

늑대 일곱 마리가 왜 갑자기 이런 큰 전환에 직면합니까?

마귀는 디테일에 숨어 있다.

바깥의 세계를 먼저 보다.10여 년의 발전을 거쳐, 전기 업체는 이미 성숙하여 빠르게 의류 업계에 스며들었다.2014년 중국 인터넷 쇼핑몰 시장 규모는 이미 2억 8000억 위안에 이르렀고, 그 중 복장은 6100억 위안을 넘어 1순위 품목이다.그 해는 더십, 판매량은 전의류 브랜드에 의존해 전통의류 업계가 없다.

이와 함께 해외의 빠른 패션 브랜드도 빠른 속도를 가속화하고 있다.유니폼, H &M, 자ara 등이 중국에서 열풍을 일으켰다.

일곱 마리의 늑대가 일어날 때 70, 80후 등장해 비즈니스 남성복 수요가 왕성했다.그러나 2014년이 되면 90년 이후 사회로 접어들었다.부모들의 ‘정아팔경 ’의 취향과는 달리, 그들은 편한 자유의 빠른 패션을 더 좋아하고, 늑대는 이러한 새로운 소비자들의 명문을 만지지 못했다.

여러 해 동안 전통 의류 업계는 줄곧 브랜드 제조, 중개상 주문, 소매상들이 판매하는 패턴이다.이런 패턴은 이른 해 체인 위의 각 참가자들에게 돈을 벌었다. 특히 상류의 브랜드상, 좋은 날은 편하고, 단말의 통제력이 부족하고 소비자와 거리가 멀다.

늑대와 소비자 사이에는 수많은 판매상이 격식되어 있어 소비자의 선호를 알 수 없었는데, 어떻게 론의 기호에 따라 제품 연구 개발을 진행할 수 있었을까.

서서히 문점이 광범위하게 일어나는 늑대 일곱 마리도 가게 수입이 급격히 줄어들어 변혁의 관문을 찾았다.

　　마라톤의 구원

늑대가 문제의 소재를 깨닫다.2013년부터 꾸준히 개혁을 진행하며 교착 상태를 타파하려는 의도다.

우선 경로를 빗질하는 것이다.2015년 상반기, 매장 2636개.3년 동안 내려와 가게를 닫다.남은 가게에 대해서도 브랜드점 개조와'평가점'으로, 직영의 패턴으로 운영을 요구하고 있다.

7필의 늑대도 제품의 다원화를 통해 실적을 개선하려고 시도했다.

2014년 늑대가 지주회사를 설립해 남성 내의, 팬티, 양말 등 니트 제품을 주로 운영한다.이것은 확실히 일정한 효과를 얻었다.2016년 늑대 70마리의 마케팅 중 다른 종류의 제품은 작년 동기보다 30.79% 증가한 원인으로 속옷, 팬티, 양말을 포함한 바느질 업무량의 증가다.

그러나 의류를 주업으로 하는 기업에겐 이런 성장은 물과 차급일 뿐이다.

그러자 늑대 일곱 마리는 다시 기가한 복장으로 마음을 옮겨 브랜드를 젊게 만들기로 결심했다.

2018년,'이거!바로 스트리츠 시즌1의 챔피언인 한우는 늑대 남장을 일곱 마리의 모델로 떠올랐고, 장과 함께 광고영화 ‘남자는 한결같다 ’고 공통적으로 표현했다.한 무리의 경한 영화제의 대변인들 사이에서 작은 생육이 나타나 젊음의 목표가 뚜렷하다.

한편, 늑대도 투자를 늘리고 있다.2016년 프랑스 패밀리 남장'16N'을 인수했고, 2017년 3억 2천만 위안 인수 국제 경사 브랜드'카라젤드'가 80.1%를 차지했다.

그러나 두 사람은 중국에서 발전하는 길이 순조롭지 않다.재보 에 따르면 16N 및 늑대 토템 브랜드 소속 자회사 상해 칠합 의류 유한회사 와 상하이 호트 문화의 창의유한 회사, 2019년 상반기 각각 1710만원 및 1638만원을 적자 했다.

Karl Lagerfeld 대중화회사가 339만원을 영수했고, 순손실 4014만원, 창시자'부처님'의 죽음에 따라 브랜드 호소력이 크게 떨어지고, 영리무쌍하다.

늑대떼의 특성은 격노를 당하면 매우 맹렬하게 변한다는 것이다.점점 치열해지는 시장 경쟁에서 주소웅은 실락된 늑대를 이끌고 다시 번성할 수 있을까?