디자이너 브랜드 텔파르가 2년 판매 16배 뒤집으면 어떻게 할 수 있을까?

과거에는 사치 브랜드가 ‘폭환 핸드백 ’이라는 말권을 장악하고 있었다.현재 신흥 디자이너 브랜드들이 ‘폭환 핸드백 ’을 만드는 잠재력을 드러냈다.

월스트리트저널에 따르면 최근 가장 핫한 미국 디자이너 브랜드 텔파어는 표지성 부조 로고 토트백을 2년 동안 10만달러에서 160만달러로 올려 팔았고 현재 이 핸드백은 각 플랫폼에서 매진된 상태로 업계의 광범위한 관심을 모았다.

액세서리는 패션 브랜드의'현금 젖소'다. 거의 업계의 기본 상식이 된다.기존의 ‘폭환 핸드백 ’은 대부분 가격이 비싼 사치 브랜드에서 왔다.디자이너 핸드백에 따르면 신흥 디자이너 브랜드는 발뒤꿈치가 쉽지 않다. 시장에서 핸드백을 많이 선택했고, 스타일은 크지 않지만, 사치 브랜드 핸드백처럼 소비자들에게 사교 수요를 제공하지 못해 시장에서 약세였다.

하지만 지금은 일이 달라졌다.수백 명의 팀을 보유한 사치 브랜드라도 오랫동안 소비자들에게 인상적인 ‘폭금 ’ 핸드백을 만들어낼 수 없는 경우가 많다.일부 디자이너 브랜드의 핸드백 제품은 선명한 브랜드 태도와 높은 성가가 더 많은 인기를 끌었다.현재 호두용쟁의 패션소비 시장에서 텔파어는 단시간 동안 핸드백 제품에 대한 중포를 빌려 디자이너 브랜드 업체와 핸드백 시장을 모두 거울로 삼고 있다.

사실 텔파는 핸드백 디자인으로 유명하지 않았다.이에 앞서 성의업무를 주체로 한 브랜드는 이념 선봉의 패션시리즈로 업계의 인정을 받아 미국 최고의 신흥 디자이너 브랜드가 됐다.

2017년 11월 6일, 미국 국적 리비아 디자이너 텔파르 클레멘스는 일거에 CFDA /Vogue 패션 펀드 최고 상금 40만 달러로 패션 업계의 길티안아주는 태도와 다양성 표현으로 꼽혔다.시임 CFDA 주석의 다이안 버스턴버그가 성립된 지 14년 만에 가장 다양한 결승전을 선언했다.이후 2년도 안 된 Telfar 는 놀라운 속도로 길거리와 소셜 플랫폼을 휩쓸었다. 그 표지성 부조 로고 토트백도 브랜드 수익을 선사했다.

일찌감치 2004년, 텔파르 클레멘스는 미국 뉴욕에서 무인종, 무성별 차이를 주장하는 개인 브랜드를 창립하고'모든 사람에게 바치는 것'을 브랜드 좌우명으로 여겼다.현재 이미 주류의 다양성 이념은 당시 실속 선봉이었고, 그때는 미국이 처음으로 흑인 대통령이 탄생하지 못했다.

글로벌 인종에서 가장 다원화된 뉴욕 황후구에서 자란 텔파르 클레멘스는 인종, 피부색과 성별의 평등을 넘어선 지 오래다.모델이 고르는 면에서는 대부분의 브랜드가 백인 모델에 대한 선호와 달리 텔파는 종종 중성적인 유색 인종 모델을 선호한다.

여러 차원에서 테파르는 차세대 디자이너 브랜드를 대표해 전통 패션을 전복시키는 반란적인 태도를 보였다.

2019 봄, 여름 뉴욕 패션주의 수장에서는 피부색과 다른 모델이 현장에 있는 수많은 흑인 랩가수와 함께 풍랑의 헬리콥터 정지평에 음악적인 패션쇼를 가져왔다.흑인 음악은 언제나 텔파르 브랜드의 커널의 중요 요소로, 텔파르 클레mens에 열중하고 있다.2018년 추동 패션쇼에서는 데v Hynes, 카라, 아이안 아이시아와 크리스 등 뮤지션으로 구성된 라인업이 진행됐다.올해 시작된 텔파르의 월드투어 콘서트도 대형 패션투어 쇼로 패션 시즌과 전통 패션을 벗어나려 시도한 것으로 알려졌다.

테파는 음악제와 콘서트 형식으로 패션쇼를 개최하는 이념이 많은 사치 브랜드에 이르렀다.프랑스 사치 브랜드 바리맨은 최근 브랜드 2020 봄 여름 시리즈 남장쇼를 파리 년도 음악축제의 일부가 파리 거리에서 열리고, 음악절 티켓 판매가 5분 만에 1500장 신속하게 매진됐다고 발표했다. 젊은 세대 소비자들이 신선한 패션 전시 형식에 대한 갈증을 증명했다.

기존 패션쇼를 제외하고는 텔파는 홍보와 마케팅 면에서도 사치 브랜드에서 가장 흔한 광고마케팅을 피했다.한편, 사치 브랜드가 마케팅 투입을 늘리고 있으며, 예를 들어 Dior 는 수많은 매체보도와 유명인 마케팅을 통해 30Montaigner 포대를 넓히고 있다.한편, 텔파르 등 디자이너 브랜드는 광고에 대한 고액 예산을 삭감했고, 인터넷 입소문 마케팅 (eWM)과 팬들이 자발적으로 SNS에 햇볕을 쬐는 사진을 통해 널리 보급해 브랜드의 주장에 대한 ‘단체 ’와 맞붙었다.

구호 (Slogan)의 형식으로 표현된 태도는 성별화 의상이 트렌드로 이어지고 있는 가운데 선명한 성별과 인종 개념 때문에 텔파는 패션편집과 패션평론가들에게 많은 의미를 부여했지만 디자이너 본인은 이를 인정하지 않았다."내 목표는 모든 소비자를 겨냥한 것이 아니다. 사회문제는 내가 고려해야 할 것이 아니라, 의류의 크기에 신경을 많이 쓰고 싶다."

그러나 텔파는 그 브랜드 이미지에 대해 ‘무성별 ’, ‘무인종 ’, ‘군체성 ’, ‘흑인 음악 ’ 등의 라벨이 브랜드가 되었고, 옹호자들의 마음속에 마멸할 수 없는 낙인이 되었다.이처럼 선명하고 독특한 브랜드 표시로 단시간 내에 잠재적인 고객을 끌어들이고 사회적 공감과 소비자 사이의 안정적인 정서를 형성해 충실한 고객을 이룩할 수 있게 했다.

소셜미디어와 길거리 문화가 부상하기 전에 패션은 ‘유일성 ’과 절대적인 중심을 지녔으며, 말권은 패션 잡지와 사치 브랜드 등에 완전히 사로잡혔다.트렌드 아이템 주재 시장에 유행 트렌드가 뚜렷하다.미국 뉴욕 버니즈 백화점 패션 프로듀서 마리나 레어드제는 "15년 전, Fendi Baguette 봉투를 볼 수 있어 트렌드가 눈에 띄고 현재는 다르다"고 말했다.

폭발성 발전의 소셜미디어와 반객위주의 길거리 문화를 통해 패션의 ‘집단성 ’은 점차 ‘유일성 ’을 대체하고 중심화로 옮겨갔다.오래된 ‘it bag ’(폭환 핸드백) 시대가 이미 끝났는데, 이제 새로운 의미의 ‘it bag ’이다.패셔니스타 트렌드 예측 전망 분석 플랫폼 WGSN 가방 부편집장 Ana Correa 는 패션이 점점 부락화되고 있으며, 각 인파 ‘부락 ’은 자신의 ‘it bag ’에 속한다.

또한 패션도 파편화, 예전 패션 잡지보다 대화권을 장악하는 시대에 비해 소비자들은 소셜미디어를 통해 중등 가격을 발굴하는 소규모 브랜드를 선호한다.Staud, By Far, Mlouye 등이 인스타그램에서 핫한 브랜드에서 비패션센터에서 온 경우가 많다. 예를 들면 켄달제너에게 인기가 있는 By Far 는 불가리아에서 왔다.

이러한 변화에 직면하여 텔레파어가 가진 ‘군체성 ’은 변혁의 물결에 따라 급속히 목표 집단의 ‘it bag ’이 되었다.텔파르 본인은 기존 패션산업이 소비자들의 희소한 심리를 타파해 매출을 이끌어갈 수 있는 모델을 깨고 소비자들이 브랜드에서 ‘단체 ’를 발견하고 처음으로 상징과 대표적인 브랜드를 느낄 수 있다고 말했다.

전체적으로 다량의 컬러와 치수를 선택하고 청결하기 쉬운 피질과 높은 가격대비를 선택해 소비자와 브랜드에 대한 강렬한 감정과 인정을 받으며 텔파르의 봉투를 우연한 것은 아니다.

프랑스 디자이너 브랜드 Jacquemus 창시자 겸 디자이너 Simon Porte Jacquumus는 얼마 전 외부에 밝힌 바 있다. 2018년 봄'La Bomba '시리즈가 발표된 이후 개인 브랜드 업무가 급속히 성장해 계열 제품 수입이 배로 늘었다.그는 2019년, Jacquemus 매출액이 2300만 유로에서 2500만 유로, 지난해 1150만 유로와 2017년의 750만 유로, 그중 30 ~40%에서 Chiquito 등 핸드백 베스트셀러로 팔릴 것으로 예상했다.

젤파와 비슷해 Jacquemus 핸드백 제품의 성공도 뚜렷한 브랜드 디자인 이념에 달했다.브랜드는 창립부터 창시자, 브랜드와 프랑스 남부 3자의 연락을 끊임없이 강화하고, 히트싱글 품목부터 수장까지 배치된 각 층면에서 남법의 전형적인 휴가분위기를 조성한다.제품의 디자인에 Jacquumus도 일관적으로 제품의 사이즈를 파악해 브랜드 로고가 넓은 처마 밀짚모자와 초커와 초소한 핸드백이 ‘폭발 ’로 떠올랐다.제품 사이즈에 대한 사로가 확장되어 Jacquuumus 로고가 된 디자인 스타일로 소비자들의 브랜드에 대한 인상 태그 가 되고 있다.

첼파와 Jacquemus 의 사례에서 같은 아이템에 대해 초점을 맞추고 많은 사이즈와 색상 선택을 개발해 현재의 젊은 소비자들의 구매 습관에 부합된다.시장 성량에서 우위를 차지하지 않는 디자이너 브랜드, 지나치게 다양한 스타일을 개발해야 하는데, 소비자가 표지성 아이템에 대한 기억을 심화시켜 정보의 홍수 속에서 정보를 간소화하는 수요를 충족시켜야 한다.

더욱 치열한 시장 경쟁에서 폭발적인 액세서리 브랜드와 폭발적인 액세서리가 없는 브랜드가 곧 격차를 가질 것이다.Telfar, Jacquumus, Stauuud 등 브랜드를 비롯한 중급 디자이너 브랜드가 잇따라 부상하면서 핸드팩 시장을 메우면서 치열한 강탈전 속에 빠졌다.중고봉지 전매 시장의 보급과 중고포켓의 흥행은 정가 핸드백 시장에 위협을 초래한 것은 소비자가 충분한 과다한 상품을 구입할 수 있다는 의미다.

이 일련의 변혁은 ‘it bag ’ 시대의 종결을 의미하는 것이 아니라, 이는 ‘it bag ’의 의미 보완과 연장으로 여겨야 한다.

경쟁이 더욱 치열해지는 디자이너 포대 시장에서 텔파어의 탈색을 드러내며'it bag'의 개념이나 변화가 있었고, 예전 어느 사치 브랜드 핸드백 패키지가 시즌이나 다철 패션소비시장을 차지하는 시대가 존재하지 않았고, 대체로 다원화된 선택이었다.

더욱더 거대한 시장에서 어떻게 점령하고 사치스러운 브랜드와 디자이너 브랜드 앞에 놓인 난제로 먼저 고지를 점령하고 있는 텔파는 선명한 브랜드 이미지와 소비자 사이에서 강력한 감정을 연계해 답이 나왔다.