다점 간 상품 판매 데이터 분석

브랜드 회사, 성급 대리상과 개설 브랜드의 여러 상점의 가맹상들은 점포 간 판매 대비와 물품 조정에 효과적으로 총창고의 물류 관리 능력 및 각 점의 판매 수준과 재고 해결 능력을 향상시킬 수 있다.

우리는 어느 시간 내에 선정된 점포 간 판매 /재고 대조분석을 통해 다점 간 상품판매 데이터 분석 관리 (다음표)를 분석할 수 있다.

판매 /재고 대조표에 대해 일반 점포의 선택은 동일한 지역에서, 스타일을 선택하면 보통 상품 시간과 비슷하다.

예표 중

X 가 중요 한 문제 가 있다. 첫째 는 모든 점포 판매 가 좋 았 는데 왜 A 점포 판매 가 좋지 않 는 것 인가? A 가게 현지 는 확실히 이 스타일 을 좋아하지 않 았 나, 아니면 이 제품 의 진열에 문제 가 있는가, 아니면 구매 를 안내 하는 것 에 문제 가 있다.

이 가게의 재고를 다른 점포로 배정할 필요가 있는가? 두 번째 문제는 이 금액의 전체 판매가 모두 괜찮고, 이 금액의 매출 주기를 결합하여 본사에서 계속 생산을 해야 할지, 얼마나 필요한가.

세 번째 문제는 현재 본부 재고로 B 점포와 C 점포를 어떻게 나눠야 할지 평균분배인지 어떤 가게를 먼저 만족시켜야 한다는 점이다. 디자인Y 는 두 문제다.

첫 번째는 A 점포와 B 점포의 판매 재고가 큰 반전이 있어 두 점의 상품을 조정하는 것을 고려해야 한다. 이는 A 점의 판매량을 높일 뿐만 아니라, B 제품을 적게 제거할 수 있는 재고, 두 번째는 C 점포 판매가 적지만 재고는 적지만, 그 판매 자체 주문량이 부족한지 그 자체 자체가 부족하기 때문이다.

이 때문에 총창고 재고를 다시 C 점포에 재고할 것인지를 고려해야 한다.

물론 실제 매장 간 판매 /재고 대비 분석 작업에 더 많은 현상이 나타나 다른 현상을 분석해 대응할 경우 점포 간 판매에 큰 도움이 될 것으로 보인다.

마케팅 학의 유명한 법칙은 2080 법칙이라고 부르며 고객 관리 이론 중 20% 를 가리킨다

80%의 매출을 마쳤고, 이 중 20%의 고객은 바로 우리 고객이다. 특히 우리 브랜드 VIP 카드를 가진 고객이다.

그래서 고객의 관리는 점포 관리에서 가장 중요한 항목 중 하나다.

일부 브랜드와 점포는 VIP 카드의 처리 조건에 불합리한 조건을 제정하거나 고객의 다른 특수 원인 (만약 타인이 쇼핑, 쇼핑 등)을 증정하면 일부 발급된 VIP 카드가 무효카드로 발생한다.

반면 일부 고객은 자주 찾아왔지만, 어떤 이유로 VIP 카드 조건에 도달할 수 없었기 때문에 가게 VIP 카드 고객 관리가 일정한 번거로움을 가져왔기 때문에, 고객의 공헌률 분석이 더욱 중요하다.

우리는 고객 (특히 VIP 카드를 가진 고객)에게 매번 소비등록과 통계를 진행해야 하며, 특히 중점적인 고객에게 소비 빈도와 소비 금액을 분석해야 한다.

우선 우리는 우선 더 합리적인 VIP 카드를 작성해 조건을 마련할 수 있으며, 다음은 고객에 대한 관리 업무가 더욱 정확하게 된다.

예를 들어 노고객에 대한 메시지 축복, 신상품 및 판촉 행사의 통지, VIP 전속 특권, 생일 및 명절 선물 등 근무, 노고객의 브랜드 충성도, 친구 소개와 회전 빈도, 재차 구매 욕망 등이 높아질 것으로 보인다.