2016 패션 브랜드 5대 새로운 전략!

지난 2015년을 앞두고 중국에서 거의 모든 사업을 하고 있습니다.

.

이 긴 1년에 이르는 과정에서 우리는 이러한 패션 브랜드들이 하나의 공통점을 발견하고, 그것들은 중국 시장을 다시 모색하고 있다.

과거 몇 년 간 패션 브랜드 는 모두 속속 으로 성토를 공략하고 있는 것 을 보고 있을 곳 이 없다

상해에서 중국 최초의 가게를 열었을 때 2007년에 불과하다는 것을 전혀 의식하지 못했을 것이다.

시장은 중국의 빠른 패션 브랜드의 다년간의 육성을 거쳐 고객의 취향과 선호가 모두 큰 변화를 일으켰다.

시장이 붐비고, 새로운 브랜드는 국면을 열어 열기가 쉽지는 않지만, 다년간의 브랜드를 우위를 유지하려면 고객의 변화를 따라야 한다.

복잡해지는 소매 환경에 직면해 패션 브랜드의 문점, 제품, 마케팅 전략이 크게 조정됐다.

무엇보다 이 조정은 2015년에는 시작일 뿐 2016년에는 더 많은 변화가 올 것으로 보인다.

디자이너 콜라보레이션 시리즈가 계속되고 있는데 이 패턴은 얼마나 지속될까요?

올해 줄지어 연명 시리즈를 사들인 대군이 있는지 모르겠다. 혹은 올해 각 브랜드가 내놓은 연명 시리즈에서 몇 개 샀을까. 2015년 전년, 의상 브랜드의 연명 합작이 열린다.

트렌디한 패션 브랜드의 연명협력금은 높은 가격보다 큰 관심을 받고 있기 때문이다.

H &M 은 가장 먼저 연명 협력을 하는 의상 브랜드가 아니지만, 절대적으로 가장 잘 만들어진 셈이다.

2004년'부처님'을 찾아온 카라젤드, 2014년 Alexander Wang, H &M 은 연명 합작을 매년 간판으로 삼아 11년 내내 진행됐다.

협력 시리즈는 고가의 디자이너 브랜드 브랜드가 대중 시장을 포착해 디자이너 브랜드에 대한 갈망을 더해 성공적인 상업전략이라는 사실이 이미 반복적으로 증명되었다.

올해 H &M 은 총 두 개의 연명 시리즈를 내놓았고, 하나는 기세 높은 H &M & M & Balmain, 또 다른 하나는 상대적으로 낮은 H &M & M & Ximee & Lee 는 2015년 H & M 글로벌 디자인 대상이다.

한편

연명 체험점을 제외하고 연명 계열의 UT 와 인형을 선보였다.

하지만 H &M 말고

또한 디자이너와 호흡을 맞추는 관례가 있어, 프리메이션 전 디자이너 레마에르와 함께 연명 호흡을 맞췄다.

그러나 사실대로 말하면 실물을 보면 이 연명 계열은 색채부터 작업 등 측면에서 실망을 자아낸다.

유명 디자이너가 된 건 한계가 있지만 H &M 그리고 디자이너 경기라는 길이 새로운 협력 대상을 찾아서 다행이다.

하지만 디자이너가 아무리 취하더라도 소비자는 항상 심미피로 하루가 있다.

연명협력에 대한 기대는 한 번 실제 제품에 대한 실망으로 대체될 경우, 또 큰 카드의 디자이너와 호흡을 맞출 수 없을 것으로 예상된다.

‘ 붐비다 ’ 의 중국 시장에서 정확한 위치를 확보하는 것이 중요하다

GAP 는 2010년 말 중국에 입국했으나 아직까지'전 세계를 향한 고전 미국풍이 되리라'를 고수하고 있다.

가격은 우수한 옷고보다 스타일리시한다. 조아라와 H &M, 팬덤은 무인품의 경쟁 구도보다 못하며, 싸지 않은 미국 바람이 GAP 5년 동안 시장의 침투율에 한계가 있다.

시장조사 기관인 오예가 상담한 자료에 따르면 2012년부터 2014년까지 GAP 의 성인 남녀복은 중국 전체 시장 점유율은 0.1%로 48위에 올랐다.

하지만 성인 복장은 판매에 비해 힘이 없고, 아동복은 GAP 가 중국에 있는 하이라이트다.

오예컨설팅 데이터에 따르면 GAP 는 2014년 유일하게 아동복 시장 점유율 10위권 빠른 패션 브랜드다.

아동복을 잘 팔았으니 아동복을 많이 팔자 —인터뷰를 할 때 Gap Inc 대중화구 고급 부총재 겸 Abinta Malik 사장은 현재 아동복을 중국 시장의 핵심 경쟁 우세로 여기고 있다.

다만 GAP 는 결국 아동복 브랜드가 아니다. 아동복만으로 장기적으로 그 중국 지역을 지지하기 어려울 정도로 글로벌 업무다.

2014년에야 중국에 들어간 A &F 역시'미국 바람'으로 유명하다.

하지만 최근 이 브랜드는 새로운 디자인 총감인 전 Club Monaco 남장 부설계 프로듀서 Aaron Levinne, 컨셉이 얼마나 달라질지 믿는다.

A &F 시장 및 공관 관계 전 세계 최고급 총리 마이클 스치인터내셔널리스트 인터뷰에서도 현재 A &F 가 바뀌고 있는 상태로 현재 제품은 이전보다 더 정교하고 성숙해졌다.

Levinne의 디자인은 늘 깔끔하고 디테일이 심플해서 A &F 를 더욱 멋스럽게 만들 수 있을 것이다.

그러나 시장은 이 신제품에 대한 태도가 도대체 어떤지 관찰해야 한다.

소매가 안 된다고 하는데 실체점이 많아지더라고요.

브랜드로서는 매장이 광고이기 때문에 일부 패션 브랜드는 여전히 매장을 통해 시장에 침투하는 것을 선택하고 있다.

2015년 초 H &M 은 재보에서 2015년 한 해 H &M 그룹이 미국과 중국 위주의 글로벌 시장에서 400개를 계속 개점한다.

11월까지 최신 발표된 재무보고서에서 알 수 있다. H &M 은 전 세계에서 413개 매장의 성적을 앞당겨 완성했다.

현재 그룹 글로벌 총매장 수는 3924간에 이른다.

2015년 한 해 H &M 중국 시장에서 구체적인 신규 개설점 수는 알 수 없지만 2015년 1월 28일 출시될 예정이었지만 2015년 8월 H &M 은 화문점에서 299개에 달해 2014년 12월 245개에 비해 54개가 늘어났다는 이유로 2015년 H &M 은 화문점 연간 80개가 넘는다.

유니폼은 중국 시장을 겨냥하여 매년 100개 개설의 구호를 직접 외쳤다.

그 모사 신 판매회사 회장 겸 사장 유정 사장은 2015년 9월 상하이 언론 방문을 받았을 때 중국 경제 감속 에도 불구하고 장의고는 여전히 대폭 발전 전략을 유지하고 약 100개 신점 의 목표를 유지하고, 결국 화문점에서 3000개 정도를 안정시킬 것이라고 밝혔다.

인터페이스 2015년 10월 브랜드 관련 원고를 발간할 때 그 대중화구 매장수는 467개에 달했다.

무인량품도 100개의 신점 목표를 가지고 있지만, 오예가 상담한 자료에 따라 100개는 2015년부터 3년간 개설된다.

무인량품에 따르면 2015년 초 인터페이스 인터뷰에서 제공된 데이터에 따르면 2005년부터 2015년까지 무인양품은 중국에서 128개 매장을 열었다.

일제히 볼 만한 것은 무인양품 문점 전략이 추구하는'량'을 가리키는 것 외에도 체량인 2014년 12월 12일 개막한 성도세계 플래그숍, 2015년 12월 12일까지 개막한 상하이 세계 플래그숍, 무인량품 신점은 개업할 때마다'우주최대 포트'로 기대된다.

다음 우주 최대가 2016년 베이징에서 개업한다고 한다.

아마도 문점만 커야 치열한 경쟁에서 소비자에게 한 번 더 볼 수 있는 자본이 있을 것이다.

{page ubreak}

신중한 브랜드도 있고, 그것들은 걸음을 늦추는 것을 선택한다.

또 다른 브랜드는 매우 신중해 보인다.

자ara 모그룹인 인디렉스는 앞서 중국 매장에서 총 500여 개점 속도를 늦추고 있다고 밝혔다.

그러나 사실상 인디렉스의 실적 표현은 나쁘지 않다. 2015년 3분기 재보 (2015년 10월 10월까지 재보) 는 그룹이 2015년 10개월까지 16% 성장하면서 이윤이 20% 증가했다.

중국 시장의 구체적인 데이터가 언급되지 않았음에도 불구하고 인디티니트의 최고경영자 파블로 아이슬라는 “중국인의 패션 입맛이 점점 커지고 있어 중국 시장에 대해 매우 낙관적이다 ”고 말했다.

그러나 우리는 자ara가 가게를 완화하는 것은 중국의 미래 소매 환경에 대해 계속 저조한 예판으로 다른 브랜드에 참고할 만하다.

12선 도시의 빠른 패션 시장은 이미 포화되고, 제23선 도시는 상업 부동산 거품을 맞고, 중국의 실체경제도 ‘ 새로운 상태 ’ 에 들어섰다.

개점 속도를 늦추는 것은 중국 지명도가 높고 성숙한 천고양이 플래그숍의 자ara에 큰 영향을 미치지 않는 반면 전체 그룹이 빨리 개점 위험을 피하게 할 수 있다.

중국의 빠른 패션 시장을 따라잡지 못하고 급성장할 좋은 시간도 있고, 소매시장이 저조한 데다 중국 진출 시간이 짧은 GAP 와 A &F 역시 신중한 개점을 택했다.

이 두 브랜드는 인터페이스 기자와의 인터뷰에서 개점을 멈추지 않겠다고 밝혔지만, 이들은'가장 적합한 타이밍과 장소 '개점으로 급진적인 문점 확장 전략을 채택하지 않을 것으로 보인다.

각 브랜드의 문점 전략은 다르지만, 상술한 모든 브랜드들은 모두 상응하는 전자상발전 전략을 세웠다.

공식 홈페이지, App 이 있는 것 외에 브랜드도 제3방전상 플랫폼과 협력을 적극적으로 찾는다.

현재로서는 유니클로즈업이 맛볼 수 있는 단맛이 가장 크다. 2015년 쌍십일 중 남녀 의류가 모두 판매량을 차지하고 있다.

현지화 마케팅 이 한창 떠들썩하지만 내년 광고는 많지 않을 것이다

H &M 은 전 세계에서 슈퍼모델과 초대패 스타를 찾거나 홍보사진을 찍는 데 열중하고, 중국에서도 예외가 아니다.

최근'석류커플 (류원과 최시원)'을 찾아온 것은 올해 예능 리얼리티 쇼를 통해 선보인 스크린 커플로 2016년 신춘 시리즈 광고를 촬영했다.

명모에 ‘오빠 ’의 CP 효과, 화제가 높고 패셔니스타도 있어 젊은 팬들의 관심을 사로잡고 있다.

GAP 는 중국 시장에 진입한 지 5주년을 축하하기 위해 백백백합, 장진, 임준걸, 정수정, 정백연, 수원자 양과 함께 촬영 주제 경사진을 찍었다.

만약 네가 기억하고 있다면, GAP 가 중국에 들어갔을 때 포스터를 찾아온 것은 주신이다.

현재 GAP 는 중국의 브랜드 이미지가 더 젊어지기를 바라고 있다.

이슈도가 높은 블록버스터가 부족하고, 우의창고도 진곤과 니네는 대변인을 맡고, 새로운 뜻이 크지 않고, 중매너로 꼽힌다.

A &F 와 무인선품은 지금까지 모델이 없었기 때문에 본토스타에게 광고를 초빙할 수 없었다.

하지만 A &F 와 무인선품은 새로 연 상하이 플래그숍에서 상하이 한정된 제품인 A &F 는 한정판 향수이며 무인상품은 한정색 캐리어, 여행 쿠션이다.

하지만 중국의 소매시장 확장 속도가 늦춰 많은 브랜드의 2016년 시장 보급 예산도 줄어들었다.

인터페이스 신문에 따르면 광고대리상처에서 얻은 소식에 따라 일부 패션 브랜드는 내년에 약 30% 의 시장 비용을 줄일 것이며 버스 정류장과 잡지의 광고 구매는 모두 줄어들게 된다.