제품 판매 기교를 해독하여 점포 판매 실적을 촉진하다

은 사실 어떤 업계의 제품이 일반적으로 판매하는 과정에서 도입기, 성장기, 절정기, 쇠퇴기 4주기에 속옷 제품도 예외가 아니다.

신제품이 출시된 지 일주일이 빨리 시장에서 받아들여지고, 느린 보름달 동안 시장에 받아들여졌고, 심지어 시간이 더 길고, 이른바 오랫동안 인심을 볼 수 있다.

이것은 주로 판매 과정에서 어떤 방식을 채택하여 고객에게 소개하는 데 달려 있다.

신제품이 출시된 후 인위적으로 ‘주추 ’가 없다면, 제품을 수동적으로 접촉해 고객을 접촉하게 하는 경우가 많기 때문에 신제품이 출시된 후 앞에 나타날 수 있는 것처럼 제품이 짧은 판매 주기에 인위적인 총살 이 되었으니, 정말 출사 미첩의 선사였다.

이왕이면 일선 판매원들이 필요한 경우 제품의 몇 주기를 거쳐야 하는 것을 잘 알고 객관적으로 판단해야 한다.

"내가 어떻게 진열했냐? 내가 어떻게 추진했냐? 내가 어떻게 밀었는지...

등등한 문제는 세일 방식과 방법을 끊임없이 조정하여 제품의 광범위한 접촉 고객을 위해 베스트셀러 상품이 된다.

바로 < p >

'http:'http:/? wwww.sjfzm.com /news /index.u c.aast'의 제품을 잘 파악해야 한다.

고객이 속옷을 잘못 골랐기 때문에 귀단위 제품의 품질에 문제가 생기는 현상이 발생하는 것을 피하다.

모든 제품에 대해 성실한 마음으로 대해야 하며, 이해와 모든 제품을 알아야 한다.

제품마다 독특한 가치가 있다는 것을 알아야 한다.

판매하기 전에 제품마다 디자인의 이념과 매점, 공예 특색을 찾아내야 할 뿐만 아니라, 제품 고객의 요구와 목표 고객 군을 찾아내야 할 뿐만 아니라, 우리가 판매할 때 적절한 제품을 골라서 고객을 위해, 고객의 두터운 전문 수준과 우수한 서비스, 무형으로 고객의 구매 자신감을 증가시킨다.

예를 들어 일부 회사들은 매년 신상품의 매점 양성자료를 제작해 매 분기에 화물을 출품할 때 가맹 고객은 성급 대리상에게 요구하여 제품의 판매점을 정확하게 파악하여 목표 소비군을 정정하는 것이 좋다.

바로 < p >

입어보세요.

그녀가 골랐던 이 속옷은 두꺼운 잔도 있고 얇은 면컵도 있고, 입어 보니 손님이 하나도 안 맞는다고 말했다. 가슴을 꽉 누르는 게 아니라 어깨끈이 미끄러진다.

이 안내원은 상식적인 실수를 범했다. 첫째, 고객에게 양도 없이 손님의 정확한 사이즈를 잘 모르며, 둘째, 선택한 몇 가지 속옷 사이즈는 틀릴 수 있다. 셋째, 선택하는 가슴 유형이 틀렸다.

두꺼운 컵은 가슴이 작은 여성에 적합하지만, 이 손님은 이런 컵 모양의 속옷에 적합하지 않다.

안내원의 불전문으로 인해 손님이 흥을 깨뜨리고 잘못한 것은 어느 브랜드의 속옷은 그녀가 요구한 제품이 없었고, 이 손님은 이때부터 한 브랜드와 인연이 없다.

바로 < p >

의 이 사례는 이 안내원은 모든 속옷의 진정한 고객군을 찾을 수 없다는 것을 설명하여 그녀가 선택한 몇 개의 속옷과 고객의 요구에 부합되지 않아 판매에 실패했다고 설명했다.

바로 < p >

'p '재자, 더 이상적인 판매를 하려면 일선 판매원들이 아직 판매를 장악할 필요가 있다.

고객 유형의 판단을 파악하려면 유형별 고객이 추진하는 방식도 다르고 고객 유형을 판단해 ‘누구에게 말해라 ’는 것을 알 수 있다. 안내자는 언제 오프닝을 확정할 수 있을지, 뭐랄까.

그 다음은 고객의 심리를 파악하고 고객의 진정 걱정과 영향 요소를 파악하여 정확한 판매 방법을 찾아내는 것이다.

속옷 판촉 특히 세 가지 문제: 1, 새로운 고객에 대한 분별: 고객 한 명 들어오고, 이것저것 물어보면 새로운 고객의 것인지 분별해야 한다. 이 고객에게 먼저 의심, 브랜드 상황, 점포 상황을 알려 주고, 그 상품을 판매한다.

2, 여성가슴형 판단: 전문적인 구매는 고객이 매장에 들어올 때 고객이 얼마나 큰 사이즈의 가슴을 입어야 하는지 알 수 있다. 만약 가져온 가슴 이 착용 시 몸에 맞지 않거나 착용 후 사이즈가 너무 크거나 작거나 작은 사이즈를 샀을 때, 고객은 제품 품질이 잘못된 것이 아니라, 이 고객은 영원히 네 소비자가 되지 않을 것이다.

3. 고객의 착용을 유도하는 것은 마케팅 성공의 관건이다. 특히 새로운 고객은 착용 시 정확한 조달 수법으로, 고객이 문흉을 입고 의외의 효과를 일으킬 수 있다.

속옷 업계에서는 착용 후 가슴을 구매하는 성공 비율이 거의 100%로 예상된다.

바로 < p >

은 우리가 항상 판매 하락의 원인을 제품에 귀속했는데, 사실 속옷 제품은 품질에 문제가 없다면, 나쁜점이 없는 것이 적응과 적응이 안 된다.

우리는 흔히 중요한 요소를 소홀히 한다 — 그것이 바로 사람의 요인이고 속옷 판매는 하나의 시스템 프로젝트이고 정확한 것은 ‘위치 공정 ’이다. 모든 제품마다 그 위치를 파악하고, 실적 자연스러운 수송 루트! -/p >