복장 대리상: 은형 충충충의 출현을 방지하다

이윤을 높이고 원가를 낮추는 것은 거의 모든 대리상들이 주목하는 문제다.

다음 우리 는 대리상 집단 에서 알 기 어려운 원가 를 분석해 보자. 우리 는 우선 그것들 의 ‘ 투명 원가 ’ 라고 부른다.

이러한 원가 통제는 일반적으로 대리상이 가장 쉽게 소홀히 한다.

매년 연간 수지 계획에서 이런 비용은 종종 수입이 지출 부족을 초래하는 주요 원인이다.

스텔스 원가에 대한 통제가 효과적으로 대리상의 경영관리를 계획대로 진행할 수 있으며 원가를 낮추어 이윤을 높일 수 있다.

대리상의 은형 원가는 주로 다음과 같은 두 방면: 객정 유지 비용과 환불 비용을 포함한다.

객정 유지비

중국에서는 인정이 왕래하는 경우가 많다.

약간

객정 유지에 대해 말하자면 일부 대리상은 제조사, 소매상 등 좋은 관계를 맺는다고 생각할 때 만난다.

또한 이런 내용은 객정 유지의 일부로 간신히 여겨볼 수 있지만 표면과 편면으로 흐르는 것은 불가피하다.

더군다나 이런 식으로 진행될 경우 대리상의 원가가 작지 않을까요? 그렇다면 어떻게 들어가야 더 적은 돈을 더 효과적인 객정 유지를 할 수 있을까요?

공장에 대해서 진짜 놀아야 돼요.

공장의 관계는 줄곧 대리상이 가장 골치 아픈 문제이다.

공장의 강세는 화물을 압박하고, 공장가가 대리상, 공장가가 또 벌금을 벌금한 등의 문제를 자주 볼 수 없다.

대리상은 공장의 대다수를 잘 보이려고 하는데, 공장의 대구 사장이 시장을 시찰하러 왔으니, 반드시 맛있는 식사를 하고, 심지어 공장 업무원들이 와서 그들의 손수대로 들어야 한다.

대리상은 하작에 가까운 상태이다.

결과는 어떻겠니? 결과는 무슨 상황이 있었는지 벌을 받아야 하고, 베어야 할 것이야.

사실, 공장에 서 있는 관점에서 생각해 보면, 우리는 공장의 진정한 필요는 어떤 대리상이라고 생각할 수 없다.

한 공장의 책임자는 "한 대리상이 우리에게 더욱 감정이 있다. 하지만 그의 판매량은 못 가고, 발전의 발달은 우리와 따라가지 못하며, 그렇게 남긴 것은 아무런 소용이 없다"고 말했다.

대리상은 반드시 내공을 잘 연마해야 한다.

공장가는 진정으로 그들에게 떠날 수 있어야 한다

공장의 인원을 관리하는 데는 도량이 있어야 한다.

어떤 공장들은 경상적으로 인원을 시찰 업무를 진행할 수 없다.

그러나 일부 공장들은 대리점들의 사랑을 끊임없이 소란을 피우고 있다.

이런 공장에 대하여 대리상은 반드시 척도를 파악해야지, 버릇이 생기지 않도록 해라.

심양의 한 대리상은 이 부분의 사람들의 처리 방법에 대해 매우 좋다.

그는 공장에서 시장을 파견해 왔으니, 정말 일이 있는 것이니, 대구 지배인이라면 초대할 수 있을 것이라고 말했다.

다른 업무원이 와서 미안합니다. 정말 시간이 없습니다.

절대 누가 올 수 없다 하더라도 먹고, 들고, 버릇이 생겨서는 안 된다."

확실히 한턱 내서 밥을 사는데, 식탁은 이미 중국 상업화의 고정 패턴이 되었다.

하지만 대리상은 반드시 사람, 파악도를 정확하게 보아야 한다.

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메이커가 중대한 사건 앞에서 도움을 필요로 하는 것은, 예를 들어 자금 체인이 끊어졌거나, 대리상 대회를 급히 소집할 때, 이때 대리상이 적극적으로 나서서 공장에 나서야 해난을 우려하고, 전쟁터의 전우정은 가장 견고한 친구의 사정이었고, 이때 공장에서 싸우지 못했을 때, 이때 공장과 어깨를 나란히 할 수 있는 가장 좋은 기회라고 할 수 있다.

이러한 진격적인 객객의 정은 매우 튼튼해야 한다.

소매상 의 고객 에게 융통성 을 겸비해야 한다

물건을 보내지 말고 다른 사람에게 주어야 한다. 설 명절 명절, 소매상 경조사는 따라온다. 가장 괴로운 것은 남의 눈치를 보고 팔고, 생생한 운반공인, 이 일행의 하작을 불평하고 싶지 않다. 하지만 일부 대리상은 주상들이 주최 위에서 거뜬히 하는 것은 편하고, 위에서 말하는 것과 반대이다.

이른바 “ 몇 집 기쁨 몇 집 근심 ” 이라니!

사람을 찾아야 한다.

한 사람을 찾아 바둑을 한 판 살았다! 신용이 좋고 보급력이 있고 잠재력을 높이는 소매상은 크든 작든 작은 고객은 점차 길러질 수 있다.

“ 남자는 잘못이 될까봐 두렵고, 여자는 시집을 잘못 갈까봐 두려워한다 ” 고 말하며, 신용이 좋지 않은 소매상과 장사를 하면 결과를 알 수 있다는 것을 짐작할 수 있다.

그 신용은 좋지 않고, 이익만 보고 의리를 잊은 소매상들은 단호하게 떼어 버렸다.

소매상을 돈을 벌게 하는 것은 핵심이다.

영구불변한 친구도 없고 영원불변의 적도 없고 영원한 이익만 있고 정치장에서의 명언은 장사장에도 적합하다.

많은 실무원 과 대리상 관계 는 ‘ 사람 이 차 를 걷는 것 ’ 이라는 느낌 이 들 고 사람 이 차 를 걷는 진정 원인 은 무엇인가? 결국 고객 에게 돈 을 벌지 않은 것 이다.

장사꾼은 이롭지 않다! 만약 당신이 많은 품질이 너무 강하고 잘 맞는 제품이 있다면, 그가 더 많은 돈을 벌게 하였으니, 결과의 손님관계가 갈수록 좋아질 것이라고 믿습니다. 오랫동안 견고하게 되었습니다.

소매상도 이렇다. 단지 그들이 더 뚜렷하게 표현할 뿐이다.

세부적인 일에 신경을 쓰면 한 사람의 관념을 바꿀 수 있고, 진정으로 생각하는 사람을 거절할 사람은 없다.

현대사회 금상첨화는 많고 설중으로 숯을 보내는 적게 있는데, 만약 중요한 순간에 소매상을 도울 수 있다면, 그는 반드시 죽을 힘을 다해 당신의 제품을 판매할 것이다.

예북의 한 시장의 한 대리상은 소매상 어린이가 교통사고를 낸 후 자진적으로 관계를 부탁하여 소매업자의 난제를 원만하게 해결하고, 이 대리상은 소매상 마음속의 위치와 예전과 달리, 쌍방이 앞으로의 협력에서 순조롭게 진행되고 있다.

업계 한 경리 사장은 소매상을 대하는 것은 자기 아이처럼 때리려면 때리고 욕하면 아파야 한다고 말했다.

사람은 항상 성질이 있어야 한다.

지금 많은 대리상들이 소매상이 상습적으로 버릇이 나빠졌다고 말하는데, 관교에 불복하고, 심지어는 허튼소리까지 한다.

사상적으로 소매상이 대리상에 대한 견해를 바꾸어 우리가 똑같다는 것을 깨닫게 했다.

모든 것이 유쾌하고 의미 있는 협력은 모두 평등호리의 기초에 세워져 있다고 믿는다.

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환불 비용

내인과 외인 양면에서 환불 비용을 낮추기 위해 착수했다.

어떤 일이 발생해도 외부 원인도 있다.

내인 방면.

판매상의 요소를 제외하고는 대리상 자신의 업무 인원의 요소도 있으며, 현재 대다수 대리상은 판매량론 영웅으로, 많은 업무 인원을 위해 판매상들에게 압박하려고 노력하고 있지만, 로컬 시장을 연구하고 있는 방법을 연구하는 데 있어서, 방법을 연구하는 방법을 연구하고 있다.

어쨌든 자신의 판매 상금을 확보해야 한다. 이 문제에 있어서 대리상은 이 업무 인원의 상금 지급 문제를 고려해 상품과 배송의 계획성과 과학성 상금 심사 부분이나 판매 상금을 연후 지급하는 방법을 택하여 업무자들을 과학과 이성과 분매매상과 판매책략을 간단히 판매판매판매하는 영웅을 단순히 판매할 수 없다.

실제 판매를 실현하는 것이 아니라, 이고식 판매가 아닌 것을 보장한다.

같은 공장도 대리상이 전체 시장의 판매량 예측과 하급 고객 판매 상황을 분석할 수 있도록 도울 수 있으며, 계획적으로 대리점을 지도하여 하급 고객에 대한 점포와 관련한 단말기 판매 여동 행사를 재과할 수 있다.

외인 방면.

계산 및 판매상, 하급 고객의 점포에 대한 반품, 그들이 이해하게 되며, 이렇게 반복하여, 그들도 큰 비용을 지불해야 한다.

판매상의 원가 의식이 보편적으로 떨어지기 때문에 계산도 눈앞에서 볼 수 있는 원가를 계산할 수 있기 때문이다.

그래서 주의를 일깨워 경각을 불러야 한다.

발전 추세를 분석하여 분매상에게 보면 매년 하급 고객에게 이렇게 점포하고 재반품하고, 시간이 길어지면, 하급 고객의 필연적으로 습관이 형성되고, 어떤 물건이든 반품해야 한다. 심지어 어떤 시간에도 반품해야 한다. 이런 반품 습관이 형성되면 변하기 어렵다. 결국 손해를 보는 것은 대리상이다.

업무 인원은 정력을 들여 하급 고객의 창고, 자금 상황, 경영 태도, 판매 능력 등을 깊이 연구해야 하며, 성수기 판매를 위해 기초를 갖추고, 어떤 하급 고객 이 이 매장, 어느 정도를 점검해야 하는지, 모두 양량화된 자 가 있어야 한다.

현재 각 대리상들은 분양상의 자금 상황, 경영 태도, 판매 능력 등 상황은 늘 몽대의 추측을 하는 하급 고객의 집단 먹방 능력이다.

제조사 대리상의 반품 처리도 힘든 일이며 대리상 처리업체의 반품도 난처하고 양측이 이 이 부분 원가를 낮추려면 공동으로 노력해야 한다.