자AA &Nbsp; H & M & Nbsp; GAP 3의상 체인'속전 '중국

　　방금 지난 11월 미국 최대 복장소매상옥박 (GAP)은 중국의 최초 네 개의 매장에서 모두 선보였다.이에 따라 전 세계 3대 의상 체인업체인 스페인의 인디렉스그룹 (ZAA), 미국 GAP, 스웨덴 허니즈 (H &Mauritz)가 중국을 모았다.

벌써 중국 서너 년째 ZA와...H &M한편'세계시장'이 되고 있는 중국은 그 조력에 매우 많은 편이다. 갓 온 GAP 가 복제 전 양자의 성공을 거둘 수 있을까? 많은 사람들이 잘 보지 않고 있다.'너무 늦게 왔다'고 말했다.

양득명 GAP 중국 총재는 이 관점을 인정하지 않고, 중국에서는 아직 어떤 연쇄 의류 판매상이 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며, 발전공간은 여전히 크다.

3대 거두를 모은 중국 의류 소매업 경쟁 전쟁이 막 시작되었을 수도 있다.

　　자라빠르지 않다

소득 계산으로 세계 최대 패션 체인 회사는 현재 스페인 이다Inditex그룹, 자A는 그것의 주력으로 7퍼센트 이상의 매출을 기여했다.

2006년 2월 자A는 중국 최초의 문점인 상하이남경서로 가게를 열어 헝륭광장 맞은편에 있는 문점에서 업계의 고전 사례가 됐다.가장 번화한 지대를 열어 1년의 시간을 끈기 있게 기다리며 작은 점포가 만료되자 교묘한 설계를 통해 외부의 흔적을 다시 볼 수 없게 했다.

개업 첫날, 이 매장은 일매출액 80만 위안의 기록을 만들어 경쟁 상대를 칭찬해 왔다.자ara는 중국 매장 설계 등에서 유럽에서 옮겨온 것으로 알려져 의상 도구도 유럽에서 운송, 운임 등 원가 요소로, 자A의 동류 의상은 중국에서 30% 정도 비싸게 팔린 것으로 알려졌다.

자아라 이런 문점 전략은 창업자인 패션배달원 오테카의 이념에서 비롯됐다.오테카가 저조한 태도로 인터뷰를 하지 않고, 자아도 광고를 적게 하는 책략보다는 매체홍보와 시장 활동에 신경을 쓰는 것보다 ZA는 이익 소득으로 더 많은 가게를 개설한다.

새로운 시장에 상륙할 때마다, 자A는 대도시 중심 구역의 가장 번화한 루트에서 문을 연 다음 촉각을 작은 시진으로 뻗어 어떠한 광고도 하지 않는 상황에서 브랜드 영향력을 전국에 방사한다.이는 직물 표면에 기름이 천천히 퍼지는 과정과 같다.Inditex 그룹에서 이런 전략은 ‘ 기름 오물 모드 ’ 라고 불린다.

자A의 생산기지는 스페인에서 가장 기본적인 의상이 아시아 등 저비용 지역에서 생산된다.자A는 20개의 자동화된 염색, 커팅센터를 설치하고, 인력 밀집형 작업가방을 주변에 500개의 작은 공장, 심지어 가정작업장까지 설치했다.

자A의 상업 모델은 가장 짧은 시간 내에 최신 국제 유행 패션을 소비자에게 전달할 수 있지만 가격은 아르마니 등 국제적인 카드보다 낮고, 자ARA는 설계, 생산, 지불, 15일 안에 완성할 수 있다.이 이야기는'하버드 상업평론'으로'자아라의 15일 신화'로 불렸다.이후 이 새 옷들이 세계 어느 곳까지 운반되든 가장 느리고 72시간 안에 반드시 가게에 도착한다.자A는 전 세계의 모든 단말기에는 반드시 2주간 신상품을 바꿔야 한다. 진정한 상품은 돌아가는 것과 같은 ‘빠른 패션 ’은 바로 중국 의류 기업을 가장 끌어들이는 곳이다.

빠르게 점면 확장.2006년 2월 중국에 입국한 자아라는 현재 65개의 매장을 보유하고 있으며, 4년 전부터 중국에 입국한 일본 의류 체인 소매업체 점포로 올해 5월 64개 매장을 개설했다.

하지만 판매가 불타는 자는 옆구리가 없는 것은 아니다.품질은 그것이 가장 자주 공격당하는 곳이다.

올해 절강성 공상국은 수입 브랜드 의류 품질의 추출 검사에서 자A의 일부 제품은 ‘내습마찰색 감도 ’, ‘사용 설명 ’ 등의 요구에 부합되지 않아 다시 품질 ‘블랙차트 ’에 올랐다.지난해 상하이 시공상국에서 불합격 샌들 브랜드는 자아라, 베이징시 소협도 자A의 외투 코트 함유량에 불합격했다.

"ZAA의 특징은 언제나 트렌드의 앞서가는 것이 목표 고객들은 옷을 잘 입는 패션 여성을 선호하는 부분이다. 이 부분은 바람과 질에 대한 요구가 상대적으로 퇴후된다"고 말했다.업계 인사.

　젊은 가격의 H &M

시단대성에서 옷을 파는 가게 H & M 이 개설되었는데, 지난 며칠 1000여 평방미터의 영업면적은 매일 200만원에 가깝다.만약 우리가 북경에서 어떤 방법으로 니트 조끼를 몇 개 파는 것이 가장 좋은 방법은 길거리 가게에서 값을 깎는 것이 아니라 H &M 의 높이로 끌어내야 한다.유사한 산업체인 기업도 업계의 위치를 높이고 있다.중량그룹 회장이 영고녕 7월 언론 인터뷰를 받으면서 감개무량했다.

올해 H &M 싱글 매출액 200만 위안이 업종 기록을 세웠다.경쟁 상대 자A에 비해 H &M 은 특히 유행을 중시한다.H &M 의 모든 의상은 회사 내 100명의 디자이너가 설계한다.H &M 은 스타 효과를 이용해 유행을 만들어 유명인 디자인 의상을 매료해 스타 일족을 사로잡았다.다만 그것이 끌리는 고객층은 자A보다 훨씬 젊다.

또 경쟁 상대와 달리 H &M 은 자신의 공장을 설치하지 않고 주문에 의존하고 있다.구매 원가 기반 고려, H &M 은 아시아에 60%의 생산을 아시아, 나머지 유럽에서 진행한다.분석사는 이 중 약 3분의 1의 H &M 제품이 중국에서 생산될 것으로 예상했다.일반적으로 일반 스타일의 패션과 아동복은 아시아에서 생산하고, 양은 작고 유행성이 강한 복장으로 일반적으로 유럽에 공급된다.그러자 H &M 은 두 개의 공급 사슬을 설계했다: 아시아 생산을 통제하는 고효공급 사슬, 유럽 생산을 통제하는 빠른 반응 공급 사슬을 설계했다.

자A와 비교하면 H &M 의 제품은 설계에서 최종 생산까지 5일가량 늦었다.하지만 5일간의 대가는 H &M 에게 원가 우위를 차지했다. 이 의상 가격은 자A보다 30% ~ 50%.일부 기본적인 의상 판매가격은 일본 의류 프랜차이즈보다 더 낮아 평가 개념을 구현할 수 있다.가격 면에서 H &M 은 경쟁력과 매력이 더 있다.

스타일에 H &M 은 순색을 선호하며 블랙 화이트, 심플한 디자인을 선보였다.이와 함께 H &M 은 상해와 베이징 등 도시에서 대량의 광고를 덮었다.

2007년 상하이 회해로에서 중국 최초의 문점을 열어 올 상반기, H &M 은 중국 매장 33개였다.업계 인사는 회해점이 현재 월 매출액이 800만 위안 안팎으로 유지되고 있다고 밝혔다.

　　GAP 의 중국 전법

'소량, 다금, 평가'의 이념을 채택해 유행패션에 빠른 반응을 보이며, 자아라와 H &M 의 공통점이다.그것에 비하면, GAP 는 온순하게 많이 싸웠다.

2008년 스페인 인디렉스가 영업 수입에서 처음으로 GAP 를 뛰어넘었을 때, 이 패션산업의 격변은 다량의 적은 ZA가 적게 GAP 를 물리쳤다.

톱 브랜드 패션 트렌드를 사로잡고 자신의 디자인의 요소를 녹여, 최후의 아이템으로, 이번 주기는 자A는 15일, H &M 은 21일, GAP 는 90일.신시장 진출 전략에서 GAP 도 몇 년 동안 중국 시장에 진입할지 결정했다.또한 앞의 패션에 비해 GAP 는 특히 청바지, 카키바지, 티셔츠, 캐주얼 룩을 잘 연출한다.

양득명은 GAP 의 장점은 상품의 품질과 쇼핑 체험에 있다.우선 GAP 는 가게의 디자인에 대해 고객이 원하는 의상을 쉽게 찾을 수 있는 원리에 따라 점포하는 것도 원칙이다.기존 의류 연쇄 매장의 단점은 불빛과 더불어 옷차림 환경이 좋지 않다. 줄서기가 너무 길고, 어떤 사이즈가 쉽게 품절될 경우, 양득명은 GAP 가 모두 피할 것이라고 말했다.

한 시장의 저녁 손님으로서, GAP 는 경쟁 상대에 대처하는 또 다른 비즈니스로, 이미 상하이 누크 인터넷 정보 유한회사와 협력을 달성하고, 온라인 쇼핑몰은 현재 운영되고 있으며, 전국적으로 무료 배달서비스를 제공하고 있으며, 상품가격은 매장 가격과 같다.이 단계는 경쟁 상대보다 앞서게 한다.그러나 양득명은 현재 GAP 의 인터넷 매출액을 밝히지 않고 "상황이 예기치 않다"고 말했다.

업계 관계자들은 자A와 중국의 판매 가격이 유럽보다 높고, GAP 는 미국에 비해 다소 싸고, 정가가 낮다고 판단하며, 이렇게 하면 반드시 저녁 시장에 들어가는 시험이 있을 것이며, 현재의 정가를 보면 시장에서 경쟁력이 비교적 높다고 본다.하지만 이 매장은 수십 곳의 규모가 없는 것은 이익이 크기 어렵기 때문에 GAP 의 확장 속도가 중국에서 성공할 수 있을지도 모른다.

　　양득명은 앞으로 2 -3년이 성회도시로 확장될 수 있도록 첫 4개 가게를 안정적으로 여겨 두고 있다.상하이, 베이징 매장 규모에 따르면, GAP 는 인구 300만 명에 불과한 캐나다 토론토에서 12개 매장을 개설해 상하이의 연쇄문점은 12개보다 적지 않을 것이며, 전국시장이 1000개로 개설할 수 있을 것이라고 추산했다.