신발 기업이 농촌 시장을 겨냥하여 도시 포위 전략을 실시하다

도시 무장폭동에 실패한 후 공산당은 농촌 포위도시 전략을 제기하는 것은 양측의 힘이 너무 크기 때문에 공산당은 무산계급을 대표하며 농촌에서 지지를 얻고 있기 때문이다.

현재 국내 신발 기업도 경쟁이 치열한 일선 도시에서 농촌으로 옮겨, 이'큰 케이크'에서 단 음식을 부각시키기 시작했다.

국가 정책이 농촌 소비의 경사함에 따라 의약 하향, 교육 하향, 가전, 하향, 자동차 하향...

각 분야의 각 업종은 모두 이 농촌에 내려가는 추세를 추월하고 있다.

한편, 3, 4선 도시의 1인당 소비 수준이 최근 몇 년 동안 크게 높아졌고 소비 수요도 많아지고, 한편, 중형 도시의 시장 경쟁이 격렬히 숨막힐 지경이다.

신발 업계의 ‘상산 하향 ’이 보편적으로 두 가지 태세: 대중형 도시를 공격하던 일과 2선 브랜드로, 두터운 실력으로 ‘시골 ’의 호흡 신선한 공기를 들이기 시작하고, 둘째는 ‘농촌 포위도시 ’로 살고 싶었던 중소형 기업이 대성시의 고도할 수 없는 단말 운영비용을 대성시의 종단 운영 비용을 대인데도 지금은 안심하고 ‘소부농 ’을 만들기 시작했다.

‘ 수출 전내판매 ’ 농촌 도 큰 시장 이다

비즈니스부는 대외무역 기업을 위해 수출 내수 (수출) 를 통해 개척을 하는 방법에 대해 전문가들은 좋은 방법이라고 생각한다.

또 전문가들은 제품 하향 등을 통해 대외 무역 상품이 농촌 시장에서 판매를 확대할 수 있다고 지적했다.

중국 국제무역학회 상무이사는 "다른 (대외 무역) 제품들이 농촌에 내려갈 수 있다. 예를 들어 농업용 생산물자, 농민들이 사용하는 중요한 소비물자, 세금을 환불하면 국내로 환불할 수 있다"며 "국내 저소득층이 이런 수출 상품을 수당할 수 있다"고 말했다.

전문가들은 수출 제품은 일반적으로 품질, 외관, 품종, 포장 등 각 방면에서 요구가 높기 때문에 어느 정도 국내 동종 제품을 충격, 국내 제품의 등급을 높이고, 깊이 가공, 고부가가치 방향으로 발전하고 경쟁 고려, 정가도 더욱 합리적인 것으로 보고 있다.

그러나 전문가들은 수출 하락 문제를 근본적으로 완화하려면 대외 무역 정책을 끊임없이 조정해야 한다는 지적도 있다.

피크의 농촌 포위도시 전략

출범 이래 피크는 높은 브랜드 전략으로 선정됐다. 광고 측은 중앙 ·후난위성TV 등 입수, 대언 방면에서 NBA 와 전면적인 협력을 펼치고, 마케팅 전략에서 ‘ 농촌포위도시 ’ 전략을 채택해 제23선 도시를 절단한 후 점차 일선 도시에 반투하고 단가 및 일부 제품의 위치를 점차 향상시켰다.

2010년 3월 16일, 지난해 9월 홍콩에서 성공한 뒤 복건피크 스포츠가 2009년도 재보 발표, 2009년 피크가 판매 금액 30.95억 위안, 동기 대비 51.6% 증가, 순이익 67.1%, 6억 28억 위안에 달했다.

1년 안에 피크는 어떻게 순이익 67.1% 의 성장을 실현합니까?

이는 피크에서 이삼선 도시에서 일선 도시로 포위된 전략에 덕이다.

대부분 이윤율을 올릴 수 있는 수와 달리 허지화는 피크이윤이 상승한 원인은 주로 제품 단가의 상승, 원가 하락의 우세는 뚜렷하지 않다.

대도시의 대상권과 달리, 현성 향진의 중심 상권 범위는 보편적으로 좁고, 대부분 두 개의 가로세로 주간도로 구성되어 있다.

브랜드점 간격이 짧고 구두점이나 운동화점 하나에 걸맞은 현상이 흔하다.

옆집 가게에서 어떤 이벤트를 내놓고 어떤 상품을 들여왔는지, 어떤 스타일로 잘 팔렸는지, 아마 이웃 사람들은 일찌감치 눈에서 바라보고 손짓을 하고 있다.

그래서 서너 선 도시에서는 소비자가 바람과 비즈니스 패러디가 더 심하다.

우수자는 패러디를 당했는데, 단지 그들이 따돌리는 공력이 비교적 강하고, 응변력이 비교적 강하며, 제때에 전략 방안을 조정할 수 있으며 모방자를 따돌릴 수 있다.

어떤 브랜드나 제품이 새로운 시장에 들어서면 낯설고 익숙한 성장 과정을 거쳐야 하며 작은 시장도 예외가 아니다.

단말기 운영 원가가 갈수록 높아지면서 업계 인사들은 “과연 가게를 많이 열어 먼저 점포를 뺏어내거나 점포를 신중하게 개업하고 단점 영리율을 높이기 시작했다 ”고 말했다.

다른 성장 단계에는 다른 경영 전략이 필요해 ‘ 경마 경주 ’ 는 심경 경작으로, 신발 기업의 브랜드는 정세를 잘 파악하고, 순차적으로 점진해야 한다.

제품이 막 시장에 들어섰을 때 제품의 판매 경로를 건설하려는 시점이다. 기업의 비용, 자원, 정책, 광고 전파 모두 경로를 둘러싸고 진행해야 한다. 이때, 판매상과 입금과 주문서를 어떻게 빨리 개발해야 첫번째 요무다.

이 단계에서는 매출보다 더 중요하고, 자칫 자금이 끊어지는 함정에 빠지는 함정 중 위험이 크다. 또 기업은 채널 상과 소매업자에 대한 격려를 더 많이 고려해야 하며 가능한 한 판매대오를 확대해 인터넷 채널 규모를 확대할 수 있다.

배치 서너 선 도시, 특히 발전 전기 투자 통제, 벤처 통제 능력, 현 시장의 소비 용량 제한, 자금 회류 속도가 상대적으로 완화되고, 채널 침몰, 자금 회수가 어려워지기 때문이다.

그 다음은 직영을 잘하면서 가맹을 발전시킨다.

필경 전국의 현진 시장 수량이 많기 때문에 브랜드나 대리상이 직접 조종하는 것은 현실적이지 않다. 가맹 중개상들의 힘으로 시장 점유율을 신속하게 확대할 수 있다. 브랜드상들이 필요로 하는 것은 ‘강장직영, 규범가맹 ’이다. 직영점의 ‘샘플 ’을 통해 가맹점의 경영, 우질의 가맹점포, 저질 또는 하락이 심한 인터넷 점포, 가맹 혈액의 신진대사를 실현한다.