もし「李佳琦、薇亜、董さん」が掘削機を生中継で売っていたら、コースはまだ回ることができますか。

考えてみて、掘削機の前で、赤い口紅を塗った李佳琦はレンズに向かって「買って買って」と叫んだ。薇亜は掘削機を「たくさん」して、彼らは売ることができますか？コースは回ることができますか。

答えは否定的になるかもしれません。

最近、21世紀の経済報道記者が建設機械業界内で企業に対して小範囲の生中継販売調査を行ったところ、多くが企業の理事長、役員、販売などが直接出陣していることが分かった。

企業側は21世紀の経済報道記者に対し、「李佳琦、薇亜」たちは家や自動車などが商品を牽引し、掘削機ブランドの生中継を牽引することも問題ではないが、建設機械業界が他の速消、家、自動車と異なるのはパラメータに対する要求が高く、スターたちは必ずしもこれらを理解できるとは限らず、相対的にスターに商品を持ってもらうコストも高い」と回答した。

もし「李佳琦、薇亜」が掘削機を生中継したら？

大物出身のメイクアップアーティストの李佳琦さんは、「Oh my god！」「これはとてもきれいでしょう！」」「買って！買って！」と感情をストレートに表現する超魔性のキャッチフレーズが消費者たちの耳を覚ましている。

李佳琦の生放送を見ると、彼は前期にウォームアップを行い、ブランドの面では生中継室で販売する製品の価格を50%前後に抑えるように要求するのが一般的で、生中継時に全ネット最低価格のラベルを出して、生中継間のコア競争力を保証したいと思っている。ファンを誘導して注文し、生中継中にファンとリアルタイムでやり取りすることもできます。

宝を洗うキャスターになる前に、薇亜は芸能界に入ったことがあり、オフラインのアパレル店をやったことがあり、天猫店を運営したことがあり、アパレルの知識、プラットフォームの遊び方を十分に理解しており、基本的には毎日生放送し、時間は4 ~ 8時間で待っていなかった。生中継室の商品は全品目で、化粧品、家庭、おやつなどの各方面の製品を含み、先日は生中継で家を売った。「くだらないことは言わないで、まず賞を引いて」も、薇亜がファンを魅了している有名な名言だ。

従来の電子商取引に比べて、生中継電子商取引はプロセスをさらに圧縮し、中間業者を削減した。ブランド側はキャスターやMCNと直接協力することができ、価格優位性がより顕著であるためだ。ヘッドキャスターは旗艦店に比べて3 ~ 7割引の割引幅がある。

超強力な荷物持ち能力のため、李佳琦、薇亜はインターネットの荷物持ちの人気者となり、業者たちの支持の対象ともなり、資本市場も彼らと縁を結び、「火花」を消した。薇亜と協力した夢潔の株式は8日間で7つの上昇が止まったが、掘削機を生中継させたら、荷物を持つことができるだろうか。

この画面は喜びがもっと多いかもしれないし、彼らも商品を動かすかもしれないが、21世紀の経済報道記者が複数の建設機械業界の企業と交流してみると、彼らは李佳琦、薇亜と協力することを選ばないだろう。快消などの製品とは異なり、掘削機、重カードなどは比較的専門的で、型番の多パラメータが多く、例えば柳工小型掘削機（小掘削）9035 E27の詳細なパラメータがあります。李佳琦、薇亜には多くのファンがいるが、これらの建設機械業界の専門目標である顧客にインタラクションを説明するのは難しいことだ。

実際、ネット通販の生中継グループも企業のターゲット顧客とは異なり、例えば李佳琦は口紅を売って起業した。彼のファンは数千万人にのぼるが、その中には若い女性が中心で、90後と00後の学生も多く、掘削機などの機械工学業界のものの多くはあまり知られていない。

さらに重要なのは、李佳琦、薇亜との協力コストが高いことだ。報道によると、キャデラックは李佳琦を生中継に招待し、わずか9分で出場料は300万元に達し、あるものは売上高の20%-30%のコミッションを受けた。複数の建設機械業界の生中継を見ると、彼らの1回のコストは1万元から数万元で、特に大型で複雑なものがあれば数十万元である。

実際、販売費構成を見ると、建設機械業界では「李佳琦、薇亜」たちの予算は支払われていない。

例えば、快消業界では、来伊部の2019年の年間売上高は40億元、販売費は13.1億元、販売費率は32.75%に達した。上海家化の2019年通期の売上高は76億元、販売費は32億元で、販売費率は42.11%に達した。

一方、建設機械業界では、2019年の柳工の年間売上高は192億元、販売費は19億元で、販売費率は10%に近い。山河知能の2019年の売上高は74億元、販売費は5億8000万元で、販売費率は8%に近い。

人件費、家賃、広告費、デパートの舗装費、複雑なマーケティングネットワークを構築するための費用を含む快消などの会社の販売費のうち、上海家化マーケティング費用がその販売費の75%を占めており、これらの費用の一部が李佳琦たちに支払われる。

しかし、建設機械業界の販売構成を見ると、企業ごとに定義は異なるが、主に3パックのサービス料、人件費、出張接待費、販促広告費などが含まれており、その中には輸送、3パックの費用及び人件費が頭を占めている。

企業はライブマーケティングのやり方を変えますか？

しかし、流量帯貨物スターたちにも「転覆」事故が頻繁に伝えられている。報道によると、口紅の分野で非常に専門的な李佳琦氏は、自動車の分野では専門家や4 S店の販売員にはるかに魅力が及ばないため、上述のキャデラックの在庫は特に爆発的な結果はなかった。一方、夢潔株式は7つの上昇を経て翌日の開場で直接下落板に飛び込み、深セン証券取引所から注目の手紙を受け取った。

同時に、李佳琦は状態の低下を指摘され、そのチームもすでにすべて掘り出されたのではないかと推測されている。快手「荷一兄」シンバは4月に退網し、その傘下の弟子や芸能人が大黒柱を持ち上げたが、老羅の荷持ち能力は震え音の全力支持を離れて下落した。

一方、ネット有名人やスターたちが必死に戦っている間、企業のライブプラットフォームは異軍で突起し、一部の企業指導者の在庫能力は彼らに劣らない。

例えば、グリコ董明珠（董さん）は4月24日に生中継を開始して以来、一貫してオープンし、成績表は段階的に増加し、生中継販売成績はそれぞれ23万元、3.1億元、7億元、65.4億元だった。

実際には、淘宝生放送、震える音、速い手などの電子商取引生中継とは異なり、企業生中継は私域の流量の精緻化運営と沈殿に焦点を当て、生中継製品は卸売類と大型の自社製品を主とし、企業の専門従業員が具体的な機能の説明を行い、自社生中継間を開設することでユーザーデータを全方位に把握することが多い。

全体的に言えば、企業中継は伝統的な企業販売プロセスのオンライン化のようなものであり、全体的なトラフィックは淘宝中継などに比べて劣るが、例えば建設機械業界の企業中継時のユーザー参加量は数万から数十万まで様々であり、ネット人気キャスターが何百万もする量よりはるかに少ないが、顧客信頼度と単筆取引額ははるかに超大プラットフォームである。

董さんの持ち込み状況から見ると、グリーは単純な線上流量で収穫するのではなく、線下と緊密に結合している。

21世紀の経済報道記者は一部のグリコディーラーから、董明珠が生中継で荷物を持ち込むのは、ディーラーがオンラインで流量を得てから、董明珠がオンラインで生中継する間に転化を完了することを明らかにした。

「私たちはオンライン下でさまざまな方法でトラフィックを集め、ユーザーの微信を集め、董明珠が生中継をしている間に、これらのユーザーに専用のQRコードを送ることで、ユーザーはQRコードをスキャンして彼女の生中継室に入ることができる」と、あるグリコディーラーは21世紀経済新聞記者に紹介した。

ユーザーの参加を奨励するために、生放送に参加する前に、ユーザーたちはまずディーラーに9元9を支払うことができ、生放送間で購入する際に、この9元9は50元、100元として使用することができる。そして、ユーザーがオンラインで注文した後、グリーはこれらの注文をディーラーたちに転送します。

董さんの操作から見ると、掘削機を売っている社長たちとは異なるところがある。もしかしたら、董さんのモードで、掘削機を売ることができるかもしれませんね。

21世紀の経済報道記者によると、建設機械企業も事前にそれぞれのプラットフォーム、専門メディアなどを通じて予熱を行い、各地のディーラーたちも推薦し、オンライン上での生中継でも大きな割引力を与え、直接控除できる「ボーナス」もある。後続のオフラインディーラーがフォローアップする。

柳工の曽光安董事長は21世紀経済報道記者に、生中継帯荷は直接的で効率的なモデルであり、低コストで顧客とコミュニケーションする方法でもあるが、速消などの製品とは異なり、建設機械業界のオンライン取引は一環であり、事は終わっていないと述べた。

「建設機械製品の特徴のため、顧客は再びオフラインでその操作機能、パラメータなどを理解する必要があり、また投資製品であるため、その後もメンテナンスなどの多方面のことを疎通しなければならず、顧客の操作訓練なども含まれている」と曽光安氏は言う。建設機械業界は必ずオフラインで結合している。

董さんは生放送前まで「やはりオフラインを堅持しなければならない」と述べていたが、生放送後は「生中継を常態化する」と豪語していた。

注目すべきは、21世紀の経済報道記者が注目したのは、多くの外資系ブランド企業も生中継に参加しているが、彼らの多くはブランド生中継をしており、ほとんど生中継帯を選んでいないことだ。

将来的には、掘削機や重カードなどの販売台数が生中継から持ち込まれるかもしれないが、これは青い海だ。