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現在、実体店の販売が急落している中で、海澜の家の売上高は引き続き上昇しています。支店も間接的なものです。

中国最大の紳士服小売業者は2016年上半期の業績を発表し、営業収入87.63億元を実現し、前年同期比10.46%増加し、上場会社の株主に帰属する純利益は17.73億元で、前年同期比6.42%増加した。

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低迷に比べ、海澜の家の成長が目立つ。

直営店であれ、加盟店であれ、オンラインであれ、オフラインであれ、海澜の家の収入は伸びています。

その中で、オフラインは依然として会社の主要な販売ルートで、比95.13%に達しています。オンラインでの主要業務収入は4.17億元で、前年同期より99.11%伸びています。

傘下の各ブランドの表現は喜びと心配が半々である。

今年上半期、この会社のコアブランド「海澜の家」の収入は74.43億元に達し、前年同期比12.24%伸びた。婦人服ブランド「愛居兎」ブランドの売上高は1.95億元で、同42.98%伸びた。

アパレル業界の売上高の伸びが鈍化する中、海澜の家は狂ったようにチャネル拡張を行い、上半期にはネットショップ652店を増やしました。

そのうち、「海澜の家」は372軒増え、「愛居兎」は162軒増え、「百衣百順」は118軒増え、総店舗数は3990軒から4642店に急増しました。

「逆店舗」ができるようになったのは、海澜之家が特別な加盟経営モデルを採用し、リスクを分担し直したからです。

報道によると、海澜の家の加盟店は加盟店の経営権を持っていません。家賃と日常の営業費用を負担するだけで、売れない商品は本社に返却できます。

これは加盟者が商品の売れ行きが滞るリスクを負う必要がなく、加盟の魅力が高まるということです。

実際、在庫のリスクは上流のサプライヤーに転嫁されたことです。

海澜の家は上流のサプライヤーに対して商品を買う時、全額の代金を支払うことはできません。もし二つの販売四半期以降に商品がまだ売れていないなら、海澜の家は売れ残りの商品をサプライヤーに返品する権利があります。

このようにして、海澜の家自身はただ1つの掲示板とダウンストリームの役だけを演じて、拡張コストの上で自身の負担するリスクは大いに減少します。

海澜之家は上半期に増加したばかりの652店舗のうち、2つしかないです。

残りは全部加盟店です。

上半期、海澜之家の加盟店と百貨店の収入は76.7億元に達しました。比較して、直営店の収入は1.42億元だけです。

海澜之家証券事務代表の薛丹青氏によると、現在、海澜之家の新店舗は80%が一般的にその年に利益を実現できるという。

この本部は江蘇江陰市にある会社は2002年に創立されました。男装で家を作り、高い価格性能比を位置づけています。主に三線から六線の市場に偏っています。消費者は中高年層を中心にしています。

近年、海澜の家は若者化、ファッション化への転換を求めています。

製品のデザインから広告マーケティングまでの一連の行動から、この会社は若者の市場を開拓しようと努力しています。例えば、東方ドリームワークスと協力してマダガスカルシリーズを発売し、地下鉄のレインボーウォール創意マーケティングを行い、若手俳優の林さんを招待してブランドイメージキャラクターに更新し、若者の間で人気の高い「走れ兄弟」や「最強脳」などの人気バラエティを提供しています。

「2015年以来、海澜の家のファッションモデルは50%の割合に達し、80、90後のニーズにより適応できるようになりました」

薛丹青さんは今年の初めに述べました。

データによると、2010年～2015年に中国メンズ市場で、

のシェアは0.9%から年々4%に上昇しており、2014年にはデンマーク・綾致グループ傘下のジャック＆ジョネスを一気に上回り、中国市場では1位の男装ブランドとなっている。