企業の発展の道はどこですか？チャンスはどこですか？

密集販売はすでに各メーカーの市場競争の必要な道になりました。製品端末の表現は各メーカーの長期競争の焦点になります。

メーカーは卸売業者による大きな代理店を必要としなくなりますが、より多くの希望は販売者を広く設置し、密集的に販売し、端末管理を強化し、端末市場空間（店頭、陳列）を争奪する方向に託されます。

卸売業者は独占経営、大戸を歩き、差額を食べる生存方式が歴史となり、端末市場の直接的なコントロール能力は、ディーラーとメーカーの交渉に必須のチップとなる。

ディーラーは明日の市場でメーカーに見捨てられないようにしたいです。同行に淘汰されないようにします。

ターミナル建設、開発から

固定的なネットワークを形成するには、大きな投資と長い時間が必要です。この過程では、経済効果がよくないかもしれませんが、これは企業の将来の核心競争力を高める投資です。

2、周辺市場の開発を直視する

卸売業者は自分のいる都市に限ってはいけません。また、周辺市場を開拓することを、いくつかの大口を探して下線するということにも理解できません。

工場側は深さ販売政策を実行していますが、全面的に市場を精耕し、すべての二、三級都市、農村市場で深さの販売を行い、広く販売者を開拓し、さらには直営事務所、支社を設ける企業は多くないので、多くのメーカーはやはり販売店を必要として農村市場をカバーしています。

違うのはメーカーが今求めているのは販売だけではなく、端末の表現がもっと多いです。だから、周辺市場の開拓に対しては、以下のようにします。

1）現地のパートナーを探して固定の下線販売業者をして、自分で市場を管理してくれます。

2）自分の業務者が当該市場に固定訪問を形成する；

3）当該市/県の各ルートの重点顧客に詳しい；

4）当該下線販売業者に協力して市場を管理し、端末を掌握することができる。

本当にここまでできます。やっと周辺のデパートを把握しました。

そのためには、もっと大きな地域の代理権を保持することができます。

スーパーマーケットは重要な小売業になります。海外市場と国内の先進都市はこの規則を検証しました。

スーパーのルートで自分の安定した強い取引先ネットワークを持つことができますか？良好な取引関係と有力な業務部隊は、卸売り業者の今後の販売成長に大きな影響を与えます。

4、前方向発展と後方向発展

前に向かって発展します：郎酒、金利来などのブランドの道を歩いて、販売店は自分でブランド（札を貼って生産します）を創立して、メーカーの機能を淡泊化して、それを生産加工の職場に降格させます。

（注：注意したいのは、投資リスクと実力の要求があり、十分な把握がなく、軽微にしてはいけないことです。

)

発展後：自分の端末販売店を建立するのはいい考えですが、このようなやり方はきっと注意力を分散させて、しかも新しい経営管理の難しさをもたらします。

市場の波風の中で、競争方向を適時に調整し、市場の流れに順応する方が勝者となり、流通分野で積極的に市場の変化に適応し、絶えず革新し、進歩していく「運送会社」、「運送企業」は、次世代の卸売業者の市場位置づけになります。端末ネットワークを強化し、販売カバーエリアを拡大し、自分のスーパールートでの競争力を強めて、前/後の発展を考慮して、次世代の卸売業者の生存環境が大きく変わる時の戦略方向になります。

デパートはずいぶん変化していて、商人として、古いしきたりに固執して、座して死を待つことができます。

うわさを聞いて行動し、自己分析し、努力して改善するのが賢明なことです。

問屋さんは生存環境の変化に対して、不動よりも早く動くほうがいいです。