中国アパレル業界の考え&Nbsp;&Nbsp;ブランド&Nbsp;加工

一、服装業の四つの特徴

中国の服装紡織業の現状は四つの特徴に要約されます。

1.大きくて強くない。

「大」は量が大きいことです。

中国の服装の織物の生産総量は世界で絶対的な優位にあります。

中国繊維の加工総量は1000万トン以上で、世界の4分の1を占めています。

中国の服装、綿紡績、紡績、シルク、化学繊維の生産能力は世界第一位です。

中国

「強くない」とは全体のレベルが高くないことを意味します。

主に製品構造に現れ、中・下の製品が占める割合はより大きく、高付加価値の製品が占める割合は小さい。

中国製品の輸出価格はフランスとイタリアの4分の1にしか相当しません。

2001年アメリカが発表した服装輸入の数字によると、ヨーロッパからの服装は12.37ドル/平方メートルで、日本からの服装は6.33ドル/平方メートルで、中国からのは4.72ドル/平方メートルで、世界平均は3.5ドル/平方メートルです。

2.実は名前がない。

名実ともに「対称」ではなく、中国は「製造大国」であり、「ブランド小国」の矛盾でもあることを、アパレル織物には十分に表しています。

有名ブランドが足りないのは弱点です。

国内市場ではブランドの集中度が足りず、世界の有名ブランドにも不足しています。

中国の輸出の最終製品はすでに2/3まで占めていますが、中ぐらいの製品、初級製品は30%まで下がりました。でも、最終的な製品の輸出の中で、加工貿易は50%を占めています。

3.ついて来てもらえません。

服の設計能力は比較的に弱くて、織物の生地は新しい品種に不足して、ファッションと潮流の能力を指導していません。市場競争は労働力のコストに依存しすぎて、比較的に低い優勢です。

ある機関は各国の設計能力を採点しています。中国2.4、日本4.6、台湾地区4.5、韓国、アメリカ4.3、タイ、インドネシア2.8。

4.広くて集まらない。

我が国の服装紡績業界、特に服装業界は企業数がとても多いですが、規模は普遍的に小さいです。

ポリエステル企業の規模を例にとって、西欧はわが国の3.5倍、アメリカは12倍、日本は13倍、韓国は30倍、台湾は35倍です。

更に重要なのは、業界の組織レベルが低く、企業管理レベルが低く、取引コストが高く、内部消費が大きく、良好な企業生態が形成されていません。

二、国際競争動向の展望

中国はWTOに参加して、織物の外国貿易のシェアが次第にキャンセルされることに従って、中国の服装の織物の業界にとって、全体的に利益が多くて弊害が少ないので、中国の企業のために比較的に良い参与の国際競争の発展の見通しを提供しました。

関係機関の試算によると、中国の衣料品のアメリカへの輸出額は、シェアを解除したため、毎年1200億ドルの増加が見込まれています。

有利な条件はもちろんつかんで利用すべきです。

しかし、見ないわけにはいかない。問題はそんなに簡単ではない。

1、現在、先進国は技術、資金、文化と伝統市場の優位を借りて、服装の織物の業界に対する改造力を強めました。元の地位を固めただけではなく、レベルと発展途上国の格差も拡大し続けています。

彼らは高い技術、高い付加価値、ファッション性を競争手段としています。

一つは「高等級、高価格」の道を歩くことです。イタリアのラシャのような生地です。

一つは「高技術、低価格」の道を歩むことです。韓国の化繊製品のようです。

2、自由貿易区の保護政策が果たす役割はますます大きくなります。

この貿易区以外の国、特に中国に対して、強力な障壁を形成しました。

現在、北米貿易区内の貿易額はすでに38%を占めています。EUの域内貿易額は52%に達しています。

2001年にメキシコがアメリカに服装を輸出したのは平方メートルで中国より1.35倍多く、価格は中国より54%低いです。

最近は北米の貿易地域が拡大しています。

3、他の発展途上国、特に我が国の周辺国は、我が国との競争が激しいです。

それらの労働力のコストは我が国より低く、製品の構造は我が国とほぼ同じで、現在いくつかの粗い加工製品の競争力はすでに我が国を上回りました。

中国の服装の織物の引き続き発展は多方面の挑戦に出会いました。

もとの労働力のコストは低くて、価格の低い優位、ますます前のように大きい作用を発揮することができません；高い等級に向かって発展して、また先進国の“阻止”に出会いました；市場の分割の上で、各種の貿易区は更に我が国の優位の発揮を制限しました。

三、業界発展の戦略的要点

総合的な戦略思想は前に述べた四つの特徴によって創立されます。

1.製品の構造を調整し、大競争を実現する。

「保大」とは量を保つことであり、数量的には萎縮すべきではなく、発展を続けるべきである。

量の要求を放棄して、現実の優勢を放棄しました。

「競争力」とは構造調整に重点を置いて、高レベルの製品に新たな突破があり、より大きな比重を占めるように努力することです。

外国のブランドの加工に反発しない、あるいは外国の有名なブランドを借りる。

しかし、中国のアパレル織物業界は本当に強大になりました。自分のブランドが必要です。

自分のブランドは自分で作るしかない。思想を解放し、持続的に苦しい努力をしなければならない。

ブランドによって無限の活力を持つ無形資産が形成され、市場競争において大きな役割を果たします。

3.文化的な優位性を発揮し、結合を実現する。

服の織物の業界は伝統性がとても強くて、また絶えず新機軸を打ち出して更新する産業です。

デザイン革新、デザインの刷新、ファッションリーダー、トレンドの推進、国家のアパレル織物業界の運営魂になります。

デザインとファッションの面では、中国の服装業はまだ革新とリードとは言えません。

この現状に対して、「襟との結びつき」を提出するのは確実です。

「かかと」は「売る」ためで、ついていくしかないです。

国際的な流れについていけないと国際市場を開拓するのは難しいです。

「と」も「学」のために、ついていくうちに、他人のいいものと本物を学び、国際的に認められる人材を養成します。

「和」は同時にまた「引」のために、中国の当業界の発展をより良く導いています。

また、中国のアパレル業界もファッションをリードするよう努力します。

初めの段階では大きな流れを牽引できず、一部の潮流を牽引するのもいいが、わが国の伝統文化を発掘するのが近道かもしれない。

アジア太平洋経済協力会議（APEC）の非公式首脳会議が上海で開催されている間、元首たちが唐服を着て、一時的に流行のスタイルになったことは重要な啓発である。

4.集中効果を発揮し、重点突破を実現する。

中国のアパレル業界の現状が「広くて集まらない」のである以上、我々は何とかして業界の集中効果を発揮し、服装業界の優位性を備えた地域で率先して突破することが戦略を実行する鍵となります。

中国のアパレル業界の戦略は「四つの突破」と要約できます。

四、実名ではなく矛盾の焦点

戦略全体の実施において、焦点は「製造大国」と「

1.大手企業のブランドを強力に育成する。

思想を解放して、思い切って世界のブランドに進出します。

最近北京で開催された「2002中国ブランドフォーラム」で国際競争力のある16社の企業を紹介しました。

これは7年連続で国内で大きくリードしているだけでなく、国際市場にも積極的に進出しています。2001年の輸出は1752万ドルを獲得しました。

2.大きなブランドをめぐって良い企業生態を構築する。

中小企業は大企業がブランドを作る抵抗にもなり、ブランドを作る力にもなります。

大企業は小企業を撲滅することを目的とするのではなく、小企業と一緒に発展することです。

小さい企業はブランドが社会資源であることを認識して、創造者、所有者、使用者は同一ではない。大きなブランドを利用して自分を向上させ、より良い効果を得ることができる。

自分の独立性を保つために、五穀液の経験を参考にブランド連盟を実行します。

3.中小企業は共同でブランドを作ることができます。

上海の「恒源祥」は成功の経験です。

4.構造を改善し、人材を発掘し、ブランド運営者の発展を奨励する。

国際的な「ナイキ」、「ピル・カーダン」の経験は私達が重視するべきです。

我が国はなぜブランド専門の企業や人材が現れてはいけないですか？

過去の「外国貿易ブランド」は全面的に否定してはいけません。

デザイン産業化を奨励し、デザイナーのブランドシリーズを形成するべきです。

5.業界の公共ブランドの発展を奨励する。

我が国皮革業界協会がやっている「本革マーク」、「本革王マーク」は比較的に成功しています。彼らの経験は総括して広める価値があります。

6.地域、地域ブランドの発展を奨励する。

ジャンルもブランドです。

わが国には昔から「海派服飾」や「寒派服飾」などの流派がありました。今の温州は完全に「欧派服飾」を形成することができます。

いくつかの集散地があります。ファッション貿易センターもブランドを形成することができます。例えば、「海城」、「漢正街」などです。

7.国家級の公共ブランドを創造し、発展させる。

今はもういい始まりがあります。

中国ブランド戦略推進委員会が毎年評定する「中国ブランド商品」がこのような役割を果たします。

以前はこのような評価は奨励としか考えられませんでしたが、実は公共ブランドになるべきです。

この公共ブランドの役割は「民航機」のようです。

少数の特大ブランド企業だけが自分のブランド（専用機に相当）を入れることができます。

8.文化ブランドの発展を奨励する。

唐服は私達に啓発して、伝統を発掘するのはとても大きい潜在力があるのです。

専門家の研究によると、中国の服飾文化は七千年（五千年ではない）の歴史があります。

この非常に豊富な資源ははるかにうまく利用されていない。

9.外国ブランドを利用する。

外国ブランドは完全に借りることができます。

外国ブランドに加工することによって、知識と経験を学びます。

接ぎ木を通じて自分のブランドを発展させることもできます。実力のある企業は外国ブランドを買収して自分のものにすることもできます。

五、「特」がポイントです。

ブランド戦略を実施する中で、「実際であって名ではない」という問題を具体的に解決するには、最も鋭い最も普遍的な矛盾は「大」と「小」の矛盾だと感じています。

この矛盾をどう解決しますか？ポイントは「特」の字です。

「特」を強調して、「量」を強調するだけではなく、服装製品の特徴に合っています。

市場の細分化の条件の下で、誰が特色を出してきて、誰が更に市場の上で立ち止まることができます。

誰もが知っている製品の位置づけは企業が市場を争っている肝心なところです。

しかし、多くの人はこの点に本当に力を入れていません。

特色を目的として、企業間の特色競争は、できるだけ同じ競争を減少させ、各企業は自分の「代替性」を発揮し、「他人に代わる性」の追求を減少させることによって、市場競争の価格やコストを下げることができる。

特色ある競争は良好な企業生態の基礎を作ることです。

一つの業界の組織レベル、一つの産業の成熟度は、この業界内の各企業の関係を大きく見なければならない。

もしそれぞれの特色があって、それぞれの所を得る関係を形成したら、この業界は成熟しています。そうでなければ未成熟です。

特色も一番有名な道です。

総括はすでに成功した

六、集約効果は切り込みポイントです。

戦略思想が明確になりました。どうやって操作しますか？集約効果をつかみます。

河北の白い溝は効果を集めるので、蠡県は効果を集めるので、至る所すべて存在するいわゆる“大きいランク”は効果を集中するのです。

多くの主体を一つに集めて、一つの主体を一つの主体の拡張ではなく一つの主体を形成すると、集積効果が生じる。

1.わが国の中小企業の多くの優位性を発揮する。

2.近距離の比較と競争においてそれぞれの特色を形成し、学び合う。

3.ミクロと中観の良性サイクルを形成する。

4.中小企業をベースに元気を出してブランドを形成する。

集中効果を発揮する条件：

1.どのような集積点を形成するかは、歴史と現実を考慮し、未来を考え、一言で言えば、核心競争力を考慮しなければならない。

2.それぞれの凝縮点を重複して建設しないでください。

3.複数のブランドを結合する方式で連結を実行する。

4.政府と業界協会が互いに結合し、異なる役割を果たす。