凡客陳年：LVの高値の背後の恥知らずなうそ

凡客の誠

CEOの陳年

近日、凡客誠品CEOの陳さんはこの前に「凡客または買収」しました。

陳さんによると、LVはいわゆる設計理念に対して何度も強調し、繰り返し述べるのは恥知らずな行為である。

陳さんは、欧米市場ではもう古い理念、物語が新興市場に持って行って「売る」ことは尊厳ではなく、恥知らずだと思っています。

彼のビューでは、ブランドの"プレミアム"現象が発生したとき、背後には多くのうそがサポートされています。

【以下は陳年観点抜粋】

古い年:

ゴッホ買収LVはもともと冗談として言っていました。

LVが満足しているのは見栄っ張りだと思います。特に中国の富裕層の見栄っ張りは、みんながこれを重要視しています。

実は私もLVを買いたいです。

もしある日、凡人（管理職）が暇な時、暇なお金がたくさんある時、このような会社をいくつか集めて、凡人と同じ値段で買うことができます。

LVを例にとるのは、他のブランドと同じように肩を並べるので、大衆の認知度はそんなに高くないからです。

LVを本当に買うことができたら、きっとそれを凡客の誠品と同じ価格で販売します。

なぜかというと、LVの生産コストは知っています。それは本当にそんなに多いです。

江浙、長江デルタなどの中国製造業基地の職場に行ったら絶望します。

こちらは凡人の製品ですから、そちらは高級品ブランドです。同じ生地を使って、同じ綿を使っています。同じ職場で同じ労働者です。

これは何の違いがありますか？私にとって、凡人を経営してからはお金をあまり使いません。消費も激減しています。

もうこれ以上説得できないので、自分で買いに行きます。

これらの贅沢品は自分のブランド文化、或いはその国の国宝と言われています。

（もしそうだったら）自国の人々はそれらを支持するべきで、中国人民が特にそれらを支持するのではありません。

私が見たのは、彼らの国の人々は買わず、新興市場の富裕層について買います。

だから、どこから来たブランド文化ですか？どこから来た文化の蓄積ですか？同じものです。

これらのブランドのデザイン理念について、私も自分で考えてみました。

デザイナーは最初は何でしたか？裁縫ではないですか？最初は服を一つずつ縫って、みんなが好きなのがあって、お客さんが好きなのがあって、まとめてみて、デザイン理念ではないですか？その後に開店して、特に現代ブランドがゆっくりとある時には、「私のスタイル」を強調したいです。

その後、多くの資本が入ってきました。デザイナーを打ち壊しに来て、デザイナーを賭けに来ました。

実はこのデザイナーはどこまで強いのか、キャピタルチェーンはよく分かりません。

しかし、確かにお金が必要です。

このような過程があります。

その後、欧米では80年代、90年代に、HMとZARAの出現によって、これらのブランドの流行自体がいわゆるハイエンドのデザイナー理念の概念を打ち破りました。このことは欧米では終わりました。

前の時代のデザイン理念やデザイン物語を強調するのはおかしいでしょう。

LVのように、この話があるから、千倍の一万倍でこのものを売ることができます。その話は恥知らずで、尊厳ではないと強調します。

以前ブランドについて話したら、みんな頭を上げて見て、見上げることでした。

このブランドの牛と言えば、十倍、百倍という勇気があります。いわゆるブランドの「プレミアム」です。コストの上で何倍も乗って、百倍、千倍、一万倍になるとLVになります。

問題は何でそんなにたくさん乗りますか？無理です。

そうすると、私たちは乗るたびに嘘をついて後ろで支えているのを見ます。

長年の本を読んで、文化がどのように一つのものを形作るかを本当に知っています。