広東省の対外貿易の靴の服の企業は積極的に国内販売に転戦します。

　最大の障害は販売ルートがうまくいかないことです。自営ルートの投入は大リスクが高く、商との提携の敷居が高いということです。5月18日から21日まで、第二回広東外商投資企業製品（国内販売）博覧会（以下、広東外博会）は東莞市厚街で開催されます。記者は会議で広東省の多くの外国貿易企業が国内販売に積極的に転戦していることを知りましたが、易行難を知っています。

記者によると、国内販売の第一の難関は適切な販売ルートが見つからないことである。自社で販売するネットワークのコストが高く、リスクが大きい。デパートとスーパーマーケット（以下、商超）との提携の敷居が高く、有料が多い。

今回の外国博会は地方政府が全額出資し、広東の対外貿易企業のために国内販売のドッキングプラットフォームを構築することを目指しています。出展企業は無料ブースを獲得し、一部の重点的に支援している企業は展示スペースの装飾費の精算を受けることができます。仕入先は星ランク待遇を受けています。周辺の50つ星ホテルで無料で食事ができるだけでなく、空港の無料送迎もできます。

会议で、财新记者によると、出展者は国内贩売市场の対外贸易企业を开拓する意図があるということです。いくつかの先行者はすでに国内市場で7、8年模索していますが、大部分の企業は2008年の金融危機以来国内販売を始めました。

複数の出展企業は記者団に対し、労働力価格、材料コストの上昇及び人民元の切り上げの影響に加え、海外の仕入先が全般的に見積もりを下げていることに加え、外国貿易企業の利益空間が圧迫されていることは以前にもまして、残酷な現実は企業に国内市場に目を向けさせざるを得ないと伝えました。

外国貿易企業の国内販売への転換は、最も直接的な障害はチャネルの困難である。大部分の中小企業にとって、自主的にルートを建設するのはあまり現実的ではなくて、最も良い方式は商と超協力するのです。しかし、輸入者は超重層の審査に直面しています。審査に合格しても、高い入場料、バーコード費、各種の店舗慶応費、積み上げ費用及び売上高の還付金などに直面しなければなりません。一定の時間内に商が規定の営業額を超えることができないならば、まだ退場される運命に直面しなければなりません。

深センのメガネの貿易工場の社長は記者に対し、彼が一番期待しているのはある人が正確に彼に教えてくれます。国内販売のコストはいくらですか？彼が耐えられるかどうかを見てください。

販売ルートを建設すれば、これらの企業は一般的にブランドの建設、人材の見つけにくく、定価が正しいかどうかなどの難題に直面します。東莞の子供服工場の業務マネージャーは、国内市場に適応するために、子供服の再設計を決めました。「市場に敏感で経験のあるデザイナーが必要です。でも、私たちは1年以上働いています。適当なものを見つけられませんでした。」

ある香港系の靴工場の担当者は、「今は一つのブランドを包装するのが難しくなった。どれぐらいの価格を払ったら新しいブランドの認知度が上がるか想像できない」と話しています。

東莞厚街靴業連盟経営部の文海斌経理はネット記者に対し、過去の対外貿易企業は海外パートナーの要求に従って製品を作って、そして箱詰めして出荷すれば商品代金を受け取ることができると言いました。彼らはデザイン、研究開発、販売ルート、端末などの複雑な問題を考える必要がありません。今は国内販売をしていますが、すべての問題を考慮しなければなりません。「国内市場の状況はこんなに複雑で、適応するのはもちろん難しいです。」

広東省の梁耀文経済貿易庁長官によると、広東省の各種企業の輸出入貿易は全面的に回復しました。昨年12月には外資、私営、国有企業と集団企業の輸出入額がそれぞれ33.7%、34%、25.6%と15.9%伸び、アメリカ、EU、アセアン、日本などの市場への輸出もそれぞれ2桁の伸びを見せた。

海外市場は回復したが、多くの企業は依然として販売不振に直面している。虎門に工場を設立した台湾企業万山ギフトデザイン会社は、金融危機の影響を受けて、過去800人の工場は現在200人しか残っていません。社長の羅士_さんは「残したのは全部私たちと10、20年のベテラン社員です。彼らのためにも頑張り続けなければならないと思います。」今回の出展は「少しでも希望があれば先にやります」と機会を探しています。彼は言った。

第二回広東外博会は全部で2351ブースを設け、1058の広東省内の外資企業が来場し、家電、電子、服装、玩具、食品など8種類の製品を展示しています。8400余りの仕入先は購買チームを派遣して、出展企業と交渉します。

大会組織委員会の紹介によると、中国大陸に投資がある国際的に有名な商業企業はいずれもバイヤーを派遣して仕入れに参加させた。その中で、ウォルマート、カルフール、好又多など57社の大手仕入先は仕入れ商談エリアに100ブースを設け、各種生産企業とドッキングしました。

組織委員会の統計によると、4日間の外博会は全部で5369のプロジェクトを契約して、成約金額は全部で539億元で、契約項目数と成約総額はそれぞれ前回の外博会より10.04%と5.95%伸びます。その中で、家電製品の成約額は187億元で、総成約額は34.67%を占めています。食品飲料類は44億元で取引が成立し、総成約額は8.16%を占めています。アパレル類は36億元で取引が成立し、総成約額は6.68%を占めています。この3種類の製品の成約額は上位3位です。