Articles De Sport De Marques Nationales Ont Actualisé Sur La Concurrence Dans La Source De Perte

La situation semble plus sombre de la garniture.

Il a des pertes de plus de quatre années consécutives.

Au cours du premier semestre de 2014, Li Ning a passé six mois à fermer 244 magasins et à supprimer trois distributeurs, mais la tendance à la baisse n 'a pas été maîtrisée.

On dirait que ça a commencé l 'été 2012. "

"N'a pas obtenu des résultats significatifs, mais le temps pour le revêtement.

Le développement de la société est comme un "n" de la courbe.

Depuis 1990, depuis sa création, la société a toujours été de maintenir l'état de croissance élevée, un chiffre d'affaires de grimper jusqu'en 2010 94.78 milliards de yuan, puis comme demi - tour de montagnes russes hors de contrôle, une colonne à droite.

Li Ning a enregistré un déficit de 2 milliards de yuan au deuxième semestre de 2012 et un déficit de 586 millions de yuan au premier semestre de 2014, soit une augmentation de 400 millions de dollars par rapport à la même période de l 'année précédente.

Les pertes ne sont pas dues au jour le jour.

Après 20 années consécutives de forte croissance, Li Ning a accumulé de nombreux problèmes qui ont été masqués par la croissance rapide antérieure, mais qui n 'ont pas été résolus.

Lorsque le changement de l'environnement de fonctionnement, ces questions ont été soudainement explosé, le revêtement s'effondre.

Rappelant l'histoire de la société, trois grands facteurs suivants, de "voies" une croissance forte poussée à "descente".

1, la Stratégie

Il n'y a pas de doublure et avec le changement de l'environnement extérieur et le réglage de la synchronisation des stratégies de gestion et de positionnement du marché.

Dans les années 1990, dans le contexte de la consommation sur le marché de l'initiation, la garniture de suivre la politique de la concurrence, de faible coût pour Nike, Adidas partisans de l'attitude de pénétrer le marché d'articles de sport, pour l'aider à obtenir ce premier succès, établit le statut de la marque de sport de son numéro un.

Une importante question de garniture pour Nike: professeur, la conception des produits, des slogans de logo et la commercialisation de marque également avec Nike sont très similaires, ce positionnement stratégique a deux problèmes: "Nike est de la garniture de plafond?" "Quand Nike stratégique de revêtement coule quand?"

La société de saisir la recrudescence de la musculation des Jeux olympiques de Pékin en 2008, de la stratégie de mise en œuvre de l'expansion agressive, sous « stimuler les jeux de bonus ", à récolter les bénéfices des entreprises riches.

Le succès de cette période de garniture est saisi de l'évolution du marché, de fournir des produits de qualité et bon marché pour les consommateurs chinois, mais pas dans la conception, la recherche et le développement, de gestion, de canaux, de marque, de marketing, etc. pour former un fort avantage concurrentiel, donc quand il veut briser le geste de suivre les prix, d'améliorer, de changer "l'image de marque Nike de Chine" ré - cible consommateur - "90 doublure", d'attirer les jeunes générations de groupes de consommateurs, ne correspond pas à la clé de la compétitivité et de la couche supérieure de positionnement stratégique sérieusement, déclenche ensuite Une série de retourner contre le système.

Le modèle traditionnel de gros adopté par Li Ning, qui fait face directement aux fournisseurs à tous les niveaux et non aux consommateurs finals, n 'est pas sensible à l' évolution du marché et à la demande des consommateurs, les réactions du marché sont trop lentes et l 'arriéré de produits est très important.

La société Li Ning a adopté la configuration du marché de « magasins directs + magasins associés », qui a l 'avantage d' utiliser le pouvoir des distributeurs pour s' emparer rapidement du marché et pour intimider les concurrents.

Étant donné que la plupart des distributeurs sont des magasins uniques, l 'image des magasins est vétuste, les ventes sont médiocres, ce qui entraîne un arriéré important de produits saisonniers.

Depuis le début de l'année 2012, le modèle de service de doublure, commande le nombre de distributeurs et de dilatation directe de réseau.

La moitié de l'année 2014, tandis que la fermeture de 437 concession de notre dealer de sa nouvelle maison, 193 directe de la boutique, magasin de vente directe de la proportion augmente de 7%.

3, une gestion

Les concessionnaires étant surreprésentés, la culture d 'entreprise et le concept de gestion de Li Ning ont du mal à pénétrer les distributeurs à tous les niveaux, si bien qu' il n 'y a pas de contrôle sur les canaux de distribution, de retour d' information en temps voulu et de réaction rapide pour maîtriser les messages dynamiques du marché.

Li Ning s' est engagé à mettre en place une plate - forme d 'exploitation pour le commerce de détail et le marketing, à promouvoir une plate - forme de gestion intégrée des TI dans tous les magasins directs et dans certains magasins de distributeurs, à tenir des réunions hebdomadaires du Comité exécutif d' intervention rapide / dépôts rapides, à tester la couverture des produits, la présentation des marchandises, les rabais de vente au détail et les taux d 'épuisement, à maîtriser les variations des stocks, à ajuster les modes de commercialisation et de présentation, mais il faudra encore du temps pour vérifier l' efficacité.

Li Ning a été fondée il y a 24 ans, ce n 'est pas une courte période.

Il faut cependant admettre que dans le monde en mutation rapide d 'aujourd' hui, Li Ning a connu de bonnes années de croissance rapide et est entré dans la médiane lentement à l 'avance.

Tout est fini à la mi - année.

Derrière, la jeune génération afflue avec dynamisme; devant elle, la jeune génération est toujours sur la bonne voie.

Pour Li Ning, l 'adversaire local, représenté par la paix, est sur le point d' entrer en collision avec Nike et Adidas, qui se dressent devant lui, et peut - il tirer une issue du Siège et tracer une autre courbe « s » au - delà de la courbe « N »?