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Style De Négociation D'Hommes D'Affaires Japonais

2010/11/16 17:24:00 273

Style De Négociation D'Affaires Japonais

1) Établissement de relations de négociation.

Japonais

Modalités de négociation

Unique en son genre, il est considéré comme « l 'objet de négociations difficiles à affronter » ou comme « Le samouraï de la table ronde ».

Les Japonais sont convaincus que de bonnes relations humaines facilitent les échanges commerciaux et le développement.

Ils attachent une grande importance aux relations humaines.

L 'instauration de relations interpersonnelles et le degré de confiance qu' elles suscitent déterminent l 'état des relations commerciales avec les Japonais.

Le Japon est convaincu qu 'une présentation sous une forme ou sous une autre aidera les deux parties à établir des relations d' affaires dans les meilleurs délais.

Dès le début des négociations,

Homme d \ \ 'affaires japonais

On s' efforcera de trouver une personne qui travaille avec eux ou une société qui entretient des relations d 'affaires pour être l' initiateur des négociations.

Les Japonais sont souvent par l'établissement de liens avec le secteur privé, ou par le Gouvernement, les institutions culturelles ainsi que les activités de l'Organisation afin d'établir le contact.

Afin de mieux comprendre les partenaires de négociation, d'hommes d'affaires japonais sont souvent invités à négocier l'un de l'autre à l'hôtel ou en d'autres lieux.

(2) la procédure de prise de décision.

Chaque élément de programme ou de l'étape de décision d'hommes d'affaires japonais souvent que l'équipe de négociation de sentir le rôle important de la participation.

Présente deux gros

Caractéristiques

C'est un patron de bas en haut, pour approbation.

C 'est - à - dire qu' un programme est examiné par un sous - groupe ou un Ministère avant d 'être arrêté par un supérieur hiérarchique.

Cette caractéristique est facilement mise en œuvre car elle repose sur des discussions approfondies.

Mais la prise de décisions est trop longue et inefficace.

Deuxièmement, il y a l 'identité, la prise de décisions collectives.

Le processus de négociation, d'hommes d'affaires japonais est divisé en plusieurs groupes; personne ne peut pas être tenu responsable de tout le processus de négociations; la décision doit solliciter l'avis de l'ensemble du personnel.

Toute décision que dans tout le Groupe de personnel ont approuvé avant d'être mis en œuvre.

(3) La notion du temps.

En raison de l'identité préalablement, de prise de décision collective, et, par conséquent, le processus de prise de décision plus lente des hommes d'affaires japonais, et a été critiquée par de nombreux interlocuteurs étrangers.

Donc, dans le cadre de négociations avec les hommes d'affaires japonais, je voudrais parler n'est pas très réaliste.

Des hommes d'affaires japonais jusqu'à la date, l'heure, avec des pas de mines.

Sous la pression de différents l'un de l'autre, ils sont toujours calme, calme.

En outre, pour les hommes d'affaires japonais parler librement dans les négociations, nous devons passer beaucoup de temps pour développer des relations personnelles avec eux.

4) moyens de communication.

Les hommes d 'affaires japonais s' intéressent à la « Face », n' aiment pas les conflits en public et utilisent souvent un style de conversation modeste et indirect.

Bien qu 'ils se soient exprimés dans la plupart des cas de manière claire, certaines réponses semblaient positives et étaient en fait négatives.

Ce mode de communication indirect peut facilement induire en erreur l 'autre.

Une fois que les hommes d 'affaires japonais se sont mis d' accord sur une proposition et ont pris une décision, ils ont tendance à adhérer à leurs propres idées et il est difficile de modifier leurs décisions.

Parce qu 'un changement de décision exige l' accord de tous les membres participant aux négociations.

Dans le monde des affaires japonais, ils mettent l 'accent sur la courtoisie.

L'amour l'un de l'autre grâce à l'aide d'un cadeau ou souvent hospitalité de l'autre côté de l'expression.

Le temps des cadeaux habituellement à la fin de l'année ou d'autres jours fériés.

(5) L'attitude du contrat.

Des hommes d'affaires japonais a son propre ensemble de normes et principes.

Ils pensent que la confiance mutuelle entre les relations d'affaires le plus important, ne doit pas indéniablement de signer des contrats.

C'est de changer d'idée.

Toutefois, même les contrats sous forme écrite sont très courts.

Ils sont largement tributaires des accords verbaux.

Une convention écrite ne constitue qu 'un document de référence au moment où naît le litige.